AI 製造業の営業属人化から脱却する「仕組み化」とツール活用戦略
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。製造業の営業は、長年「人に依存する仕事」とされてきました。ベテラン社員の経験や勘による提案、個人任せの関係構築、引き継ぎの難しさ。しかし、人材不足が進む今、営業の属人化は企業成長の大きな壁になりつ...
ビジネストレンド
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AI 営業教育・ナレッジ継承を加速させる AI活用法：話す資料を使った社内研修最前線
営業教育・ナレッジ継承の難しさ営業組織において「人材育成」と「ナレッジ継承」は永遠のテーマです。特に新人営業の立ち上がりや、トップ営業のノウハウを組織全体に浸透させることは、多くの企業が直面する課題です。新人教育は時間も工数もかかり、育成担...
AI 顧客のAI活用に対応する営業担当者の「新役割」と必須スキルセット
顧客もAIを使う時代、営業の役割はどう変わるか営業の現場において「情報を提供すること」はこれまで大きな価値を持っていました。製品の仕様や競合比較、導入事例、効果測定の方法など、営業担当者は顧客にとっての情報源であり、意思決定をサポートする立...
AI 生成AI活用で営業資料作成を効率化｜提案書を3分の1の時間で仕上げる実践術
営業資料作成の負担はなぜ大きいのか営業活動の中心には、必ず「資料」があります。提案書、プレゼン資料、導入事例集など、顧客に価値を伝える手段として資料は欠かせません。しかし多くの営業担当者や営業企画部門が口を揃えて言うのは「資料作成に膨大な時...
AI 営業トークの「第一声」をAIで最適化する手法｜商談成果を高めるオープニング戦略
商談は第一声で決まる営業活動において「最初のひと言」は軽視できない要素です。心理学では、人は出会って数秒以内に相手への印象を形成すると言われています。これを「初頭効果」と呼び、後のやり取りに強く影響を与えるとされています。つまり、商談の冒頭...
AI トップ営業の成果を支える「習慣」と共通点｜生産性を最大化する毎日のルーティン
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業という仕事は、日々の行動の積み重ねが成果に直結します。多くの営業担当者が「頑張っているのに成果につながらない」と悩む一方で、常に高い成果を出し続ける「トップ営業」が存在します。彼らは特別な才能...
ABookBiz活用 展示会・ウェビナーで成果を出す方法｜リード獲得から商談化まで徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。展示会やウェビナーは「参加すること」自体が目的になりやすく、十分な成果を得られないまま終わってしまうケースが多くあります。しかし本来、これらの施策は新規リードを獲得し、商談につなげる強力な武器とな...
AI 営業資料が【体験型】に変わる5つの方法｜顧客に響く最新アプローチについて解説
営業資料は“渡すだけ”で終わっていないか？営業の現場でよくある光景があります。提案前にPDFやパワーポイントの資料を送り、「これで準備は万全だ」と安心してしまうケースです。しかし実際には、顧客が資料を開いたかどうかも分からず、せっかく作り込...
AI 製品資料の解説をAIナレーションで自動化｜営業効率を向上させる最新の運用手法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業活動において、製品資料は欠かせない武器です。しかし、営業担当者が顧客に対して一枚一枚資料をめくりながら説明する作業は、時間も労力もかかります。製品の特徴や導入メリットを的確に伝えるには熟練した...
AI プレゼン動画はAIがつくる時代へ。資料ナレーションが営業に効く3つの理由
動画資料が営業に求められる理由「資料を送ったけれど、反応が薄い」「スライドは見てもらえたが、内容を理解してもらえなかった」——そんな経験はないでしょうか？営業現場では、資料共有の重要性が高まりつつあります。しかし、PDFやスライドといった“...