AI 営業資料：契約成立率を高めるためのポイントと、動画化による活用術
「営業資料」は商談の要と言える重要なツールです。新規取引の提案時はもちろん、既存顧客への追加提案やアップセルなど、あらゆるビジネスシーンで使われます。しかし、近年ではオンライン商談の増加や意思決定プロセスの複雑化により、従来どおりの資料を提...
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AI 営業・教育に効く！プレゼン動画をAIで自動作成する方法とおすすめツール3選【事例あり】
プレゼン資料を作ったものの、「うまく伝えられる自信がない」、あるいは「対面やWeb会議では資料を説明しきれない」と悩んだことはありませんか？ 営業提案、社内研修、顧客説明――ビジネスの現場では「プレゼン力」が求められる一方、すべての人がそれ...
AI 営業×ソーシャルセリング：新規・既存を制する次世代アプローチ
SNSを活用したソーシャルセリングで、営業アプローチは大きく変わります。新規顧客のリード獲得から既存顧客のフォローまで、効率的に成果を伸ばすソーシャルセリングの手法を解説し、さらにAIツール活用でデータを可視化し、断られにくい商談へと導く方法もお伝えします。ソーシャルメディア上で信頼を築くコツや、話す営業資料を活用した事例も紹介します。
AI VBS（バリュー・ベースド・セリング）で営業を変革する：価格競争から抜け出すための最新戦略とAI活用術
ビジネスの競争が激化し、多様なニーズを持つ顧客に対して、従来の「機能や価格を中心とした提案」だけでは太刀打ちできなくなりつつあります。そんな時代に注目を集めているのが、バリュー・ベースド・セリング（Value-Based Selling, ...
AI SFAにAIを組み合わせて営業効率を劇的に向上させる最新戦略とは？
近年、ビジネスの世界ではデジタル技術を活用した「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が急速に進んでいます。その中でも、企業の収益に直結する「営業部門」に対しては、さまざまなITツールやデータ分析手法が導入されはじめました。従来の「勘と...
AI 売れる営業はここが違う！AIを活用してDX時代の勝ち組になる最新戦略
現代のビジネス環境は、オンラインとオフラインを融合させたマルチチャネル化が進み、営業手法も急速に様変わりしています。企業間取引（BtoB）においても、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる企業が選ばれるようになりました。ま...
AI AI×最新データで見えた“売れる営業”の新常識：トップセールスが実践する10の秘訣
近年、ビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。特にデジタル技術の進歩は目覚ましく、AI（人工知能）の活用が当たり前になりつつあります。売上向上や顧客満足度の向上など、あらゆる企業活動においてAIやデータドリブンな手法が求められるように...
AI AIが実現するインサイドセールス革命 効率を高め、成約率を飛躍させる実践ガイド
近年、ビジネスのオンライン化が進む中、従来の対面営業（フィールドセールス）から、テレワークやオンライン会議ツールを活用したインサイドセールスへと移行する企業が増えています。さらにここ数年、AI（人工知能）技術が大きく発展したことで、営業活動...
AI 法人営業の最新トレンド：決裁者アプローチと長期顧客化戦略
本記事では、現代の法人営業における最新トレンドを取り上げ、決裁者へのアプローチ方法と長期的に顧客を獲得・維持する戦略を解説します。 ビジネス競争が激化するなかで、適切な営業手法を身につけることは企業の成長を左右する重要な要素です。単なる売り...
AI 知らないと損！動画生成AIで実現する“新しい営業アプローチ”の全貌
営業活動のデジタル化が加速するなか、いま注目を集めているのが「動画生成AI」を活用した新しい営業アプローチです。従来のメールや電話だけでは、なかなかターゲットの興味を引けない時代になりました。そんな中、短尺動画やパーソナライズされたコンテン...