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ブログ 営業マネジメントに限界を感じたら読む、“強い営業チーム”の作り方入門
営業マネジメントに取り組む中で、次のような悩みを抱えていませんか？ プレイヤーとしては成果を上げられたのに、マネジメントになるとうまくいかない 部下の育成に時間をかけても思ったような成果が出ない 成果が出るのは一部のメンバーに偏っており、再...
ビジネストレンド 営業成功の方程式：MEDDICフレームワークで戦略的営業を実現し成約率を向上させる方法
営業成果を劇的に向上させるMEDDICフレームワークの完全活用ガイド。顧客の意思決定プロセスを科学的に分析し、戦略的営業を実現する6つの要素の実践的な使い方から、チーム展開や継続的な定着方法まで、営業現場ですぐに役立つ具体的なテクニックとノウハウを体系的に詳しく解説します。
AI 成熟市場を突破する提案営業戦略：ストーリー×データ×AIで顧客を動かす
成熟したBtoB市場で選ばれる提案営業を徹底解説。課題発掘から解決策設計、ROIモデル、購買委員会攻略、ストーリーテリング、データ活用、信頼構築、運用PDCAまで流れを丸ごと指南。さらにAIを活用して資料を“話すコンテンツ”へ変換し、準備時間50％短縮と受注率アップ、新人育成を同時に実現する方法まで網羅しています。
AI 【最新版】売上を劇的に伸ばす営業戦略：デジタル×顧客心理の最強メソッド
「デジタル化」が企業の競争力に直結する時代、営業活動にも大きな変革が求められています。特に近年は、新規開拓から顧客育成（リードナーチャリング）、そして既存顧客のロイヤルティ強化に至るまで、デジタル技術を取り入れたアプローチが常識となりつつあ...
AI Shorts 営業資料の作り方完全ガイド：テンプレート活用からデザインまで徹底解説
なぜ営業資料の作り方が重要なのか 営業資料は、新規顧客を獲得するためだけでなく、既存顧客との関係を深めるうえでも欠かせないツールです。 商品・サービスの魅力を分かりやすく伝える 顧客の課題を解決できる根拠を明確に示す 商談をスムーズに進行さ...
ABookBiz活用 たくさん話したのに刺さらなかった…営業ヒアリングに潜む落とし穴！
「ヒアリングはできていると思っていたのに、提案が刺さらない」「情報は取れたのに受注にはつながらない」——こんな報告を受けたことはありませんか？ 営業においてヒアリングは基本中の基本ですが、実は“できているつもり”で陥りがちな落とし穴が数多く...
ABookBiz活用 成果につながる営業課題の見つけ方｜数字だけでは見えない“本当の改善ポイント”とは？
「商談数も、行動量も足りているのに成果が出ない」「チームに元気はあるのに、なぜか数字が伸びない」——営業マネージャーとして、こんなモヤモヤを感じたことはありませんか？ 営業成績が伸び悩むとき、つい数字ばかりに目がいきがちですが、本当の課題は...
ブログ エンタープライズセールス攻略：長期商談を制し大規模案件を成功に導く7ステップの戦略
エンタープライズセールスを成功に導くため、大企業案件に求められる徹底リサーチや稟議フローの乗り越え方、チーム連携の実践を７ステップでわかりやすく解説します。長期視点のフォローアップも踏まえ、組織力を活かした大口商談攻略のポイントを紹介。大手企業向け営業を体系的に学び、成果を最大化しましょう。
ブログ リード獲得からリピート受注まで：7ステップでわかる営業戦略フレームワーク
リード獲得からアプローチ、ニーズ把握、提案、反論処理、クロージング、フォローアップまでを7ステップに体系化。雑多になりがちな営業業務をわかりやすく整理し、商談の質と受注率を高める具体的手法を解説します。フレームワークで全体を俯瞰し、チーム全体での共有や改善を可能にしながら、案件を安定的に成功へ導くポイントを詳しく紹介。
AI 営業資料：契約成立率を高めるためのポイントと、動画化による活用術
「営業資料」は商談の要と言える重要なツールです。新規取引の提案時はもちろん、既存顧客への追加提案やアップセルなど、あらゆるビジネスシーンで使われます。しかし、近年ではオンライン商談の増加や意思決定プロセスの複雑化により、従来どおりの資料を提...