マネジメント
マネジメント
マネジメント 
ビジネストレンド 言葉の壁を超える現場へ ― 製造業が直面する“多言語教育”の課題と解決策
日本の製造現場を支えているのは、いまや外国人スタッフの存在です。厚生労働省の調査によると、外国人労働者はすでに230万人を超え、そのうち約27％が製造業で働いています。人手不足が深刻化するなか、海外人材の力は欠かせません。しかし、教育の現場...
コラム 製造業の新人営業教育は限界を迎えている？ ― 属人化から「仕組み化」への転換が急務
製造業における営業教育は、今まさに大きな転換点を迎えています。製品が多様化し、顧客ニーズが複雑化する中で、新人営業が「独り立ち」するまでに一年以上かかる――そんな現場の声をよく耳にします。教育の現場を見渡すと、ベテラン頼みのOJTに限界が見...
AI 営業が「売れない」のは才能のせいじゃない。根本原因と仕組みで変わる方法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう」営業をしていると、誰もが一度は感じたことのある悩みです。毎日電話をかけ、商談を重ね、資料を作り替えても成果が出ない。上司に詰められ、数字に追われ、...
AI 営業がうまい人のトークは何が違う？今日から使える5つの鉄則
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業の世界では、同じ商品・同じ提案書を使っていても、成績に大きな差が出ます。同じ条件でも「売れる人」と「売れない人」がいる──その違いを生むのが、営業トークの質です。しかし、「話すのが苦手」「何を...
AI 営業教育とは？効果的な方法と最新トレンドを徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織の成長において「営業教育」は欠かせません。新人が短期間で戦力化できるかどうか、既存メンバーが成果を伸ばし続けられるかどうかは、教育の質に大きく左右されます。しかし、多くの企業が抱える現実は...
AI 属人化から脱却：製造業の営業を仕組み化するツール戦略とは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。製造業の営業は、長年「人に依存する仕事」とされてきました。ベテラン社員の経験や勘による提案、個人任せの関係構築、引き継ぎの難しさ。しかし、人材不足が進む今、営業の属人化は企業成長の大きな壁になりつ...
AI 営業教育・ナレッジ継承を加速させる AI活用法：話す資料を使った社内研修最前線
営業教育・ナレッジ継承の難しさ営業組織において「人材育成」と「ナレッジ継承」は永遠のテーマです。特に新人営業の立ち上がりや、トップ営業のノウハウを組織全体に浸透させることは、多くの企業が直面する課題です。新人教育は時間も工数もかかり、育成担...
AI 顧客自身がAIを使う時代に営業マンが備えるべき能力と新しい役割とは
顧客もAIを使う時代、営業の役割はどう変わるか営業の現場において「情報を提供すること」はこれまで大きな価値を持っていました。製品の仕様や競合比較、導入事例、効果測定の方法など、営業担当者は顧客にとっての情報源であり、意思決定をサポートする立...
AI 売れる営業は何が違う？トップ営業の習慣と毎日のルーティンを公開
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業という仕事は、日々の行動の積み重ねが成果に直結します。多くの営業担当者が「頑張っているのに成果につながらない」と悩む一方で、常に高い成果を出し続ける「トップ営業」が存在します。彼らは特別な才能...
ABookBiz活用 展示会・ウェビナーで成果を出す方法｜リード獲得から商談化まで徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。展示会やウェビナーは「参加すること」自体が目的になりやすく、十分な成果を得られないまま終わってしまうケースが多くあります。しかし本来、これらの施策は新規リードを獲得し、商談につなげる強力な武器とな...