マネジメント
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ブログ 営業のKPIとは？効果的な設定方法と成功へのステップ
営業チームのパフォーマンスを最大化し、企業のビジネス全体を成長させるためのKPI設定と管理ついて解説します。
マネジメント 営業の属人化を防ぐ戦略：組織全体で成果を上げるには何が必要なのか！？
営業活動は企業の成長において重要な役割を果たしますが、個々の営業担当者のスキルや知識に依存してしまう属人化がしばしば問題となります。属人化は業績の不安定化を招き、組織全体の成長を妨げる原因となります。 本記事では、営業の属人化を防ぎ、組織全...
ブログ 孫子の兵法を活用した営業戦略：古代の知恵を現代ビジネスに生かす方法
現代のビジネス環境は競争が激しく、迅速な意思決定と効果的な戦略が求められます。そんな中で、古代中国の軍事戦略書である『孫子の兵法』が注目を集めています。 この書物には、戦いにおける勝利のための基本原則や戦略が詳細に述べられており、その教えは...
ブログ 営業におけるリードとは？リードの種類や獲得方法、活用プロセスを解説
営業活動におけるリードとは、見込み客のことを指します。営業活動を始める上で、まず第一に考えなければならないのがリード獲得の施策です。 本記事では、リードに関する基本的な説明と獲得手順について詳しく解説していきます。 ぜひ、ここで紹介する方法...