マネジメント
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AI 海外営業を成功させる「多言語対応」×「AI活用」完全ガイド【動画活用・翻訳効率化】
近年、デジタル技術の進歩やオンライン商談ツールの普及により、企業の営業活動は国内だけでなく世界中へと広がっています。さらに越境ECや海外展示会、外国人観光客（インバウンド）向けビジネスなど、多岐にわたる領域で「外国語での営業対応」が必須とな...
AI Shorts 展示会後フォローがもたらす真の価値―リードを商談へ導くための戦略と成功事例
展示会は、企業が新規顧客との接点を創出し、自社の製品やサービスを効果的にアピールする重要な場です。しかし、展示会でいくら多くの名刺を集めても、その後のフォローが不十分ではリード（見込み客）を商談へ結びつけることは難しくなります。展示会で得た...
ABookBiz活用 AI導入がうまくいかない5つの理由とは？企業が直面する課題と解決策を徹底解説
業務効率化や意思決定の高度化を目的に、AI（人工知能）を導入する企業が年々増加しています。営業支援、カスタマーサポート、データ分析、需要予測、品質管理など、多くの業務領域でAIの活用が進み、企業成長を支える重要な技術として注目されています。...
ABookBiz活用 サーバントリーダーシップとは？優秀な社員が必ずしも良いリーダーにならない理由
「仕事はできるのに、なぜかチームがついてこないリーダーがいる」──そんな経験はありませんか？ 現場で成果を出し続けてきた優秀な社員が、リーダーに昇進したとたんチーム運営に苦労するというケースは決して珍しくありません。「成果を出す力」と「人を...
AI 営業が向いていない人の特徴5選｜実は“弱み”が武器になる考え方とは？
自分は営業に向いていないんじゃないか」「毎日のノルマやアポイントを取るプレッシャーが辛い」――そんな不安や悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。実際に、営業の仕事は人と話すのが得意な人や積極的にアプローチできる人が向いているように見...
AI VBS（バリュー・ベースド・セリング）で営業を変革する：価格競争から抜け出すための最新戦略とAI活用術
ビジネスの競争が激化し、多様なニーズを持つ顧客に対して、従来の「機能や価格を中心とした提案」だけでは太刀打ちできなくなりつつあります。そんな時代に注目を集めているのが、バリュー・ベースド・セリング（Value-Based Selling, ...
AI 営業力・プレゼン力をAIレーニングで伸ばす方法｜AI活用でスキルアップを加速！
近年、AI技術の進化が著しく、営業現場にも大きな変革をもたらしています。特に、AIトレーニングを導入することで、営業担当者の提案力やプレゼン力が向上し、成果を最大化できると期待されています。しかし、「AIトレーニングとは具体的に何か？」「本...
AI 未来をつくるAI最前線：業界リーダーが語る最新トレンドと技術背景
急速に進化するAI（人工知能）は、私たちの生活や社会の在り方を大きく変えつつあります。 本記事では、AI分野の最前線に立つ業界リーダーたちが注目する最新トレンドや技術的背景について解説します。いかにしてAIが未来を形作り、ビジネスのみならず...
AI SFAにAIを組み合わせて営業効率を劇的に向上させる最新戦略とは？
近年、ビジネスの世界ではデジタル技術を活用した「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が急速に進んでいます。その中でも、企業の収益に直結する「営業部門」に対しては、さまざまなITツールやデータ分析手法が導入されはじめました。従来の「勘と...
AI 売れる営業はここが違う！AIを活用してDX時代の勝ち組になる最新戦略
現代のビジネス環境は、オンラインとオフラインを融合させたマルチチャネル化が進み、営業手法も急速に様変わりしています。企業間取引（BtoB）においても、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる企業が選ばれるようになりました。ま...