AI Shorts 営業資料の作り方完全ガイド:テンプレート活用からデザインまで徹底解説 なぜ営業資料の作り方が重要なのか 営業資料は、新規顧客を獲得するためだけでなく、既存顧客との関係を深めるうえでも欠かせないツールです。 商品・サービスの魅力を分かりやすく伝える 顧客の課題を解決できる根拠を明確に示す 商談をスムーズに進行さ... 2025.06.19 AI Shortsビジネストレンドブログマネジメント営業
ABookBiz活用 たくさん話したのに刺さらなかった…営業ヒアリングに潜む落とし穴! 「ヒアリングはできていると思っていたのに、提案が刺さらない」「情報は取れたのに受注にはつながらない」——こんな報告を受けたことはありませんか? 営業においてヒアリングは基本中の基本ですが、実は“できているつもり”で陥りがちな落とし穴が数多く... 2025.06.12 ABookBiz活用ブログマネジメント営業業務効率化ツール
ABookBiz活用 成果につながる営業課題の見つけ方|数字だけでは見えない“本当の改善ポイント”とは? 「商談数も、行動量も足りているのに成果が出ない」「チームに元気はあるのに、なぜか数字が伸びない」——営業マネージャーとして、こんなモヤモヤを感じたことはありませんか? 営業成績が伸び悩むとき、つい数字ばかりに目がいきがちですが、本当の課題は... 2025.06.11 ABookBiz活用ブログマネジメント営業業務効率化ツール
ブログ エンタープライズセールス攻略:長期商談を制し大規模案件を成功に導く7ステップの戦略 エンタープライズセールスを成功に導くため、大企業案件に求められる徹底リサーチや稟議フローの乗り越え方、チーム連携の実践を7ステップでわかりやすく解説します。長期視点のフォローアップも踏まえ、組織力を活かした大口商談攻略のポイントを紹介。大手企業向け営業を体系的に学び、成果を最大化しましょう。 2025.06.06 ブログ営業
ブログ リード獲得からリピート受注まで:7ステップでわかる営業戦略フレームワーク リード獲得からアプローチ、ニーズ把握、提案、反論処理、クロージング、フォローアップまでを7ステップに体系化。雑多になりがちな営業業務をわかりやすく整理し、商談の質と受注率を高める具体的手法を解説します。フレームワークで全体を俯瞰し、チーム全体での共有や改善を可能にしながら、案件を安定的に成功へ導くポイントを詳しく紹介。 2025.06.05 ブログ営業
ABookBiz活用 営業で怒られたとき、どう対応すべき?クレーム対応で信頼を回復するための5つの実践ポイント 「お客様に怒られた」「クレーム対応に自信がない」……そんな経験に直面して戸惑っていませんか?営業職にとって、クレームや叱責は避けて通れないもの。けれど、対応を間違えれば信頼を失い、うまく乗り越えればむしろ信頼を深めるチャンスにもなります。 ... 2025.05.22 ABookBiz活用AIブログマネジメント営業業務効率化ツール
ABookBiz活用 若手営業が育たないのはなぜ?育成が属人化しない現場主導の仕組みと、明日から使える5つの実践ポイント 営業現場で「新人がなかなか育たない」「すぐに辞めてしまう」といった声を聞くことが増えています。とくに若手営業の育成は、属人化や手探り感が強く、成果が見えにくい領域です。熱心に指導しているつもりでも、「動けるようにならない」「教えてもすぐ忘れ... 2025.05.21 ABookBiz活用AIAI Shortsブログマネジメント営業業務効率化ツール
ブログ 営業案件を徹底管理し成果を伸ばす:新規と既存を同時に攻め、失注も糧に変える総合戦略 新規顧客と既存顧客を同時に攻め、失注も学びへ転換して成果を伸ばす営業案件の総合戦略を解説。成約に至らなかった案件からも原因を掘り下げ、次回の提案に活かす姿勢を強調。複数案件を並行して扱う際の可視化・進捗管理のコツや、チーム内で情報を共有しながら安定的に受注率を高める方法を、多角的に整理した一記事です。 2025.05.16 ブログ営業
AI 商談を成功に導く営業トークスクリプト設計術|基本構成、実践具体例とAI活用による作成効率化まで 営業トークスクリプトの基本構成から、電話・訪問・オンライン別の具体例までを詳しく解説。AIツールをはじめとする資料解析や要約の技術も活用し、効率的な話し方を設計するヒントを提供します。反論対処やクロージングの流れを事前に仕込んでおけば、商談精度と顧客満足度の向上が期待できるはずです。柔軟なトーク設計で成果を伸ばしましょう。 2025.05.15 AIAI Shortsブログ営業
AI Shorts 展示会後フォローがもたらす真の価値―リードを商談へ導くための戦略と成功事例 展示会は、企業が新規顧客との接点を創出し、自社の製品やサービスを効果的にアピールする重要な場です。しかし、展示会でいくら多くの名刺を集めても、その後のフォローが不十分ではリード(見込み客)を商談へ結びつけることは難しくなります。展示会で得た... 2025.05.08 AI Shortsブログマネジメント未分類業務効率化ツール