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ブログ なぜこの営業担当者は好かれる？顧客から信頼されるコツ
営業担当者が成功するためには、顧客との良好な関係を築くことが不可欠です。好かれる営業担当者は、単に商品の提案をするだけでなく、顧客から信頼され、長期的な関係を築いています。 本記事では、好かれる営業担当者が持つ特徴や、信頼関係を築くための具...
ABookBiz活用 営業の属人化を活かすための方法とその価値：実は属人化はベストプラクティスなのかも？
一般的に属人化は組織全体の業務効率にとってリスクとされますが、実はその特徴をうまく活かすことで、営業活動に大きな価値をもたらすことが可能です。 本記事では、営業属人化の定義、メリット、リスク、そしてその克服方法や未来の営業活動における展望を...
ブログ 新規顧客開拓で成果を上げるためのポイント解説！成功する営業アプローチのコツと実例
新規顧客開拓で成果を上げるための効果的なアプローチ方法を徹底解説。ターゲット市場の分析からコールドコールやメール、ソーシャルメディアを活用した具体的な手法、顧客との信頼関係を築くためのフォローアップまで詳しく紹介する、営業で新規顧客を確実に獲得したい方に向けた実践的で役立つガイドです。
ブログ 売上を左右する営業パイプラインの構築と最適化：成約率を引き上げる管理・活用方法
営業パイプラインの重要性から、その基本構築方法、各ステージの役割、そして効率的な管理手法までを解説します。パイプラインの可視化やKPIを基にした進捗管理、ボトルネックの特定と解消、データ分析を活用した意思決定など、成約率を高めるための具体的な方法を紹介。営業活動の効率化に役立つ知識が満載です。
ABookBiz活用 資料共有で働き方を変える！効率的な情報共有のコツ
近年、働き方改革やデジタル化が進み、企業や個人の働き方が大きく変わりつつあります。リモートワークやハイブリッドワークが普及する中で、時間や場所に縛られずに効率的に仕事を進めることが求められています。このような変化に伴い、チームや部署間での情...
ブログ 営業戦略と戦術のシナジー効果：連携が生む成功の秘訣！！
営業は、企業が成長し、利益を上げ続けるために欠かせない部門です。市場のニーズを的確に捉え、競合他社との差別化を図り、顧客に対して魅力的な提案を行うためには、効果的な営業戦略と戦術が必要です。 営業戦略と営業戦術という言葉は似ているようで異な...
ABookBiz活用 ソリューション営業で成果を上げる秘訣：顧客課題の発見と解決
ソリューション営業の基本から成功するためのステップや必要なスキルについて詳しく解説します
ブログ アップセルとクロスセルの基本と実践方法：売上アップの秘訣
企業が売上を向上させるための戦略として、アップセルとクロスセルは非常に有効です。しかし、これらの手法を効果的に活用するためには、その基本的な概念と実践方法を正しく理解する必要があります。本記事では、アップセルとクロスセルの基本から実践方法ま...
ビジネストレンド SaaS製品の営業におけるパートナーシップ戦略
競争が激しいSaaS業界において特に有効とされる戦略「パートナーシップ戦略」は、企業に販路拡大・新市場の開拓などのメリットをもたらすだけでなく、自社だけではなし得ないメリットや顧客対応を可能にします。SaaS製品の営業活動での具体的な戦略の構築方法、パートナーシップに伴う課題とその解決策について詳しく解説します。
ブログ 成功するBtoB営業の秘訣：営業活動における5つの主要な課題と解決策
複雑で長期的なプロセスを伴うことが多いBtoB営業は、営業活動を進める上で様々な課題があります。これらの課題を理解し対処することで、営業チームはより高い成果を上げることができます。本記事では、BtoB営業においてよく見られる5つの課題とその具体的な解決策について解説し、実践的なアドバイスを提供します。