動画資料が営業に求められる理由
「資料を送ったけれど、反応が薄い」「スライドは見てもらえたが、内容を理解してもらえなかった」——そんな経験はないでしょうか？
営業現場では、資料共有の重要性が高まりつつあります。しかし、PDFやスライドといった“静的な資料”だけでは、提案の背景や熱量、強調ポイントがうまく伝わらないことも多いのが現実です。
そこで今、注目を集めているのが「プレゼン動画」——すなわち、資料にナレーションをつけて“話す資料”として届けるスタイルです。しかもこの動画、AIによって誰でも簡単に作れる時代になっています。この記事では、プレゼン動画をAIで生成するメリットと、その活用が営業活動に与えるインパクトについて、3つの切り口から解説していきます。
理由①：資料の内容が正しく“伝わる”ようになる
■ ナレーションが“意図”を補完する
提案資料には、多くの情報が詰め込まれています。しかし、その情報を「読み取ってもらう」ことと、「意図通りに伝わる」ことは別問題です。
たとえば「この部分を特に重視しています」「この数値は比較のポイントです」といったニュアンスは、スライドを見ただけでは伝わりにくいことが多いものです。
そこで有効なのがナレーションです。作成者の意図や補足情報を音声で伝えることで、スライドが“話し出す”状態を作り出せます。特にAIナレーションであれば、資料の要点を自動で抽出し、過不足なく話すスクリプトが生成されるため、作成側の手間もありません。
■ “ながら視聴”できるから見てもらえる
動画資料のもう一つの利点は、「ながら視聴」に対応していることです。 忙しい相手にPDFを開いてもらうのはハードルが高いですが、音声付き動画なら、移動中や他作業中でも再生してもらえる可能性が高まります。
これは特に意思決定者に効果的です。たとえば「上長に資料を転送しておきます」という状況でも、“話す資料”であれば短時間でポイントが伝わり、承認がスムーズになることがあります。
■ 伝達ミス・誤解のリスクを低減
ナレーションは「伝達のズレ」を防ぐ役割も果たします。 たとえば営業が「後で見てください」と送ったPDF資料が、別の人に渡されて解釈違いが起きる——そんなリスクも、“話す資料”では発生しにくくなります。
理由②：“話す資料”が提案の標準化と属人化防止につながる
■ トップ営業の提案トークを誰でも再現できる
営業力のバラつき、特に「提案力の属人化」は多くの現場が抱える課題です。トップ営業が語ると刺さるのに、同じ資料を他のメンバーが使っても刺さらない——これは説明内容やニュアンスの差によるものです。
AIナレーションで生成した“話す資料”は、この属人化を防ぐ強力な手段になります。資料そのものに標準化されたトークが付くことで、誰が送っても一定の質で説明できるようになります。
■ 新人教育・トークスクリプトとしても活用可能
さらに、“話す資料”は新人教育にも有効です。ベテラン営業が使っている資料にナレーションをつけ、そのままロールモデルとして新人に共有することで、提案の「型」を早期にインストールできます。
これにより、OJTやロールプレイの質が上がり、教育スピードも格段に早くなります。また、育成者側の負担も軽減できるため、教育体制そのものの効率化にもつながります。
■ 海外拠点や他部署への展開にも強い
“話す資料”は、言語・部門を超えた展開にも向いています。たとえば海外拠点に共有する場合、ナレーションの言語を切り替えればローカライズされた説明資料として展開可能です。
マーケティング部やカスタマーサクセス部など、営業以外の部署との連携にも使えるため、営業支援体制の強化にも貢献します。
理由③：提案の“第一声”を自動化できる
■ 営業の時間は“本題”に割くべき
商談の冒頭で10分間かけて会社紹介やサービス説明をしていませんか？ こうした前段の説明は重要である一方、商談時間を圧迫し、相手の集中力が本題に入る前に途切れてしまうこともあります。
“話す資料”を事前に共有することで、こうした導入部分を事前に伝えることができ、商談本番ではヒアリングやカスタマイズ提案に時間を使えるようになります。
■ インサイドセールスや展示会対応にも
この「第一声の自動化」は、インサイドセールスやマーケティングチームでも重宝されます。
- 資料請求後のフォローで“話す資料”を送る
- 展示会でブースに来た人に動画付き資料を後日送信する
- メール開封後に動画リンクでエンゲージメントを高める
こうした施策は、興味喚起フェーズの反応率や商談化率を押し上げる施策として効果を発揮します。
■ 自動化による省力化と再現性
プレゼンの第一声をナレーション動画でカバーできれば、資料作成担当・営業担当・マーケ担当が毎回ゼロから説明し直す必要はありません。
これは業務負担を大幅に軽減すると同時に、提案の再現性も担保します。営業の人的リソースを“判断と対話”に集中させるためにも、“話す資料”による導線自動化は非常に合理的です。
プレゼン動画をAIで作る時代——具体的にはどうする？
資料ナレーションをAIで行う場合、必要なのは以下のステップだけです：
- 営業資料（PDFまたはPowerPoint）をアップロード
- AIがスライドごとの内容を解析し、要約とナレーション文を自動生成
- 合成音声でナレーションが収録された“話す資料”が完成
- 必要に応じてナレーションの言い回しやトーンを調整
このように、動画編集スキルやナレーター依頼などの専門知識は一切不要です。
現在は「AI Shorts」などのツールを使えば、ナレーションの生成から編集まで、すべてノーコードで完結します。短時間・低コストで動画化できるため、1回限りの提案資料でも気軽に活用できます。
さらに、AI Shortsでは画像や図のみのスライドでも意味を読み取り、ナレーションを生成する独自の技術を持っており、図解中心の資料にも対応できます。視覚と聴覚の両方から情報を伝えることで、理解度・印象ともに向上します。
まとめ：営業資料が“動画で話す”時代はすでに始まっている
営業活動では、「資料をどれだけ使いこなせるか」が成果に直結します。そして今、資料を“話す資料”に進化させることで、営業の伝える力は大きく変わります。
プレゼン動画の自動生成は、決して未来の話ではありません。すでに多くの企業がAIナレーションを取り入れ、
- 提案の標準化
- 属人化の解消
- 商談初期の反応率向上
といった成果を得ています。
「PDF資料を送って終わり」ではなく、「提案の声まで届ける」時代へ。まずはあなたの資料を、AIで“話す”形に変えてみてはいかがでしょうか？
