ブログ クロージングとは？成約率を高めるテクニックとコツ、そして避けるべき行動を解説
クロージングとは、顧客に対して商品やサービスの購入を決断させるためのステップのことです。 本記事では、クロージングの基本概念や具体的なテクニック、避けるべき行動などを詳しく解説します。 クロージングの基本概念 クロージングとは何か？ クロー...
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ブログ BANTとは？法人営業で成約率を上げるために使われるフレームワークとその活用法
法人営業において、顧客の要望を的確に把握し、効果的なアプローチを行うことは非常に重要です。しかし、予算や決裁権者、ニーズや導入時期などの重要な要素を見逃してしまうと、商談がスムーズに進まず、成約に至らないことも少なくありません。 そこで活用...
ビジネストレンド チャレンジャーセールスモデル：顧客に「挑戦」する営業マンがもたらすメリット
現代のビジネスにおいて、営業活動の効果を最大化するためには、従来の方法に捉われない革新的なアプローチが求められます。「チャレンジャーセールスモデル」は、その解決策として注目を集めています。 本記事では、このモデルの具体的なメリットや必要なス...
ビジネストレンド 現代のBtoB営業戦略：デジタル時代における顧客との信頼構築
日本国内におけるBtoB営業の環境は、急速なデジタル化と導入する企業の購買行動の変化により、大きな変革を遂げています。かつての営業手法はもはや通用せず、現代の顧客に対応するための新しいアプローチが必要です。 本記事では、過去と現在のBtoB...
ブログ 営業におけるリードとは？リードの種類や獲得方法、活用プロセスを解説
営業活動におけるリードとは、見込み客のことを指します。営業活動を始める上で、まず第一に考えなければならないのがリード獲得の施策です。 本記事では、リードに関する基本的な説明と獲得手順について詳しく解説していきます。 ぜひ、ここで紹介する方法...
ブログ 法人営業とは？仕事内容や年収、そしてキャリアアップ方法まで徹底解説
法人営業は、製品やサービスを企業に向けて営業活動を行う職種のことです。この職種は、会社の収益に直結するため、ビジネスの成長において極めて重要な役割を果たします。 そこで本記事では、法人営業の基本からキャリアアップの方法まで、法人営業に関わる...
ABookBiz活用 AIの導入で営業が変わる！新時代の営業プロセスとその効果について解説
AI技術を取り入れた営業プロセスは、データ分析、リード生成、顧客管理の自動化を可能にし、営業活動を効率化します。成功事例を紹介しながら、AI導入の具体的な利点と注意点を解説し、企業が売上増加や顧客満足度向上につながる戦略を効果的に展開する方法を提案します。
ビジネストレンド たった4つの質問をするだけで売れてしまう営業テクニック【SPIN話法】
SPIN話法は、営業成功のためのコミュニケーション技法で、顧客の隠れた問題やニーズを明らかにし、信頼を築く解決策を提案します。状況、問題、影響、ニーズ解決の四つのステップで構成され、営業成績の向上と顧客との長期的な関係構築に貢献します。