AI 営業教育とは？効果的な方法と最新トレンドを徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織の成長において「営業教育」は欠かせません。新人が短期間で戦力化できるかどうか、既存メンバーが成果を伸ばし続けられるかどうかは、教育の質に大きく左右されます。しかし、多くの企業が抱える現実は...
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AI 属人化から脱却：製造業の営業を仕組み化するツール戦略とは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。製造業の営業は、長年「人に依存する仕事」とされてきました。ベテラン社員の経験や勘による提案、個人任せの関係構築、引き継ぎの難しさ。しかし、人材不足が進む今、営業の属人化は企業成長の大きな壁になりつ...
AI 営業教育・ナレッジ継承を加速させる AI活用法：話す資料を使った社内研修最前線
営業教育・ナレッジ継承の難しさ営業組織において「人材育成」と「ナレッジ継承」は永遠のテーマです。特に新人営業の立ち上がりや、トップ営業のノウハウを組織全体に浸透させることは、多くの企業が直面する課題です。新人教育は時間も工数もかかり、育成担...
AI 顧客自身がAIを使う時代に営業マンが備えるべき能力と新しい役割とは
顧客もAIを使う時代、営業の役割はどう変わるか営業の現場において「情報を提供すること」はこれまで大きな価値を持っていました。製品の仕様や競合比較、導入事例、効果測定の方法など、営業担当者は顧客にとっての情報源であり、意思決定をサポートする立...
AI 生成AIは営業資料作成をどう変える？3分の1の時間で提案書を仕上げる実践術
営業資料作成の負担はなぜ大きいのか営業活動の中心には、必ず「資料」があります。提案書、プレゼン資料、導入事例集など、顧客に価値を伝える手段として資料は欠かせません。しかし多くの営業担当者や営業企画部門が口を揃えて言うのは「資料作成に膨大な時...
AI 第一声で勝敗が決まる！営業トークの“つかみ”をAIがどう最適化して成果につなげるか
商談は第一声で決まる営業活動において「最初のひと言」は軽視できない要素です。心理学では、人は出会って数秒以内に相手への印象を形成すると言われています。これを「初頭効果」と呼び、後のやり取りに強く影響を与えるとされています。つまり、商談の冒頭...
AI 売れる営業は何が違う？トップ営業の習慣と毎日のルーティンを公開
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業という仕事は、日々の行動の積み重ねが成果に直結します。多くの営業担当者が「頑張っているのに成果につながらない」と悩む一方で、常に高い成果を出し続ける「トップ営業」が存在します。彼らは特別な才能...
ABookBiz活用 展示会・ウェビナーで成果を出す方法｜リード獲得から商談化まで徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。展示会やウェビナーは「参加すること」自体が目的になりやすく、十分な成果を得られないまま終わってしまうケースが多くあります。しかし本来、これらの施策は新規リードを獲得し、商談につなげる強力な武器とな...
AI 属人化を防ぐ営業教育の新常識｜AIで誰でも成果を出せる仕組みづくり
なぜ今、営業教育の「仕組み化」が必要なのか営業の現場では、成果が一部のトップ営業に集中しやすいという構造的な課題が長く続いてきました。経験に裏打ちされた巧みなヒアリング、相手の反応に応じた切り返し、刺さる言い回し――それらは暗黙知として個人...
AI 製品資料の説明はAIナレーションで自動化！営業効率化を実現する新常識
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業活動において、製品資料は欠かせない武器です。しかし、営業担当者が顧客に対して一枚一枚資料をめくりながら説明する作業は、時間も労力もかかります。製品の特徴や導入メリットを的確に伝えるには熟練した...