AI 【SPIN営業とは？】成約率を劇的に高める営業術と具体例をわかりやすく解説
営業の世界には、成果を出すための「型」が存在します。その中でも、近年改めて注目を集めているのが「SPIN営業」。特に複雑なBtoB商材やコンサルティング営業など、高単価な提案が求められる場面で強い威力を発揮する手法です。「SPIN営業って何...
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AI 「やる気がないわけじゃないんです…」営業部下の本音と上司の勘違い
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業マネージャーの多くが抱える悩みのひとつに、「部下がやる気を見せない」「こちらの指示に反応が薄い」といった声があります。しかし、その見え方は本当に“やる気がない”状態なのでしょうか？部下の視点に...
AI Shorts 営業が「顧客生涯価値」（LTV）を意識しない会社はなぜ成長しないのか？現場視点で解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業活動において、短期的な受注や目先の売上にばかり目を向けていませんか？確かに数字は大切です。しかし、「顧客との関係がその後どう続くか」を無視していては、企業の継続的な成長は見込めません。顧客との...
ブログ 営業マネジメントに限界を感じたら読む、“強い営業チーム”の作り方入門
営業マネジメントに取り組む中で、次のような悩みを抱えていませんか？プレイヤーとしては成果を上げられたのに、マネジメントになるとうまくいかない部下の育成に時間をかけても思ったような成果が出ない成果が出るのは一部のメンバーに偏っており、再現性の...
AI 外国人労働者教育の課題を解決するDX活用法｜紙マニュアルから動画・AIへ進化する製造現場の育成術
外国人労働者の受け入れが加速する製造業において、教育の質と効率はかつてないほど重要なテーマとなっています。「教えたつもりが伝わっていない」「教育の時間がそもそも確保できない」「マニュアルが古くて使えない」など、現場からの悲鳴にも似た声が多く...
AI Shorts 営業資料の作り方完全ガイド：テンプレート活用からデザインまで徹底解説
なぜ営業資料の作り方が重要なのか営業資料は、新規顧客を獲得するためだけでなく、既存顧客との関係を深めるうえでも欠かせないツールです。商品・サービスの魅力を分かりやすく伝える顧客の課題を解決できる根拠を明確に示す商談をスムーズに進行させ、成約...
ABookBiz活用 たくさん話したのに刺さらなかった…営業ヒアリングに潜む落とし穴！
「ヒアリングはできていると思っていたのに、提案が刺さらない」「情報は取れたのに受注にはつながらない」——こんな報告を受けたことはありませんか？営業においてヒアリングは基本中の基本ですが、実は“できているつもり”で陥りがちな落とし穴が数多くあ...
ABookBiz活用 成果につながる営業課題の見つけ方｜数字だけでは見えない“本当の改善ポイント”とは？
「商談数も、行動量も足りているのに成果が出ない」「チームに元気はあるのに、なぜか数字が伸びない」——営業マネージャーとして、こんなモヤモヤを感じたことはありませんか？営業成績が伸び悩むとき、つい数字ばかりに目がいきがちですが、本当の課題は“...
AI 営業・教育に効く！プレゼン動画をAIで自動作成する方法とおすすめツール3選【事例あり】
プレゼン資料を作ったものの、「うまく伝えられる自信がない」、あるいは「対面やWeb会議では資料を説明しきれない」と悩んだことはありませんか？営業提案、社内研修、顧客説明――ビジネスの現場では「プレゼン力」が求められる一方、すべての人がそれを...
ABookBiz活用 営業で怒られたとき、どう対応すべき？クレーム対応で信頼を回復するための5つの実践ポイント
「お客様に怒られた」「クレーム対応に自信がない」……そんな経験に直面して戸惑っていませんか？営業職にとって、クレームや叱責は避けて通れないもの。けれど、対応を間違えれば信頼を失い、うまく乗り越えればむしろ信頼を深めるチャンスにもなります。本...