AI AI導入が現場で定着しない「真の原因」と解決策｜業務に根付かせる運用マネジメント
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。近年、業務効率化や人手不足対策、DX推進を目的として、多くの企業がAI導入に取り組んでいます。しかしその一方で、「AIを導入したものの、現場ではほとんど使われていない」「一部の担当者しか活用できて...
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ABookBiz活用 議事録の質が営業の再現性を決める時代へ。AIで“勝ちパターン”を共有する方法
営業組織の成果は、「個人の能力」だけで決まる時代ではなくなりました。市場環境が変わり、競合が増え、顧客の意思決定フローが複雑化する中で、営業一人ひとりの“属人的なスキル”に頼るマネジメントは限界を迎えつつあります。では、これからの営業組織が...
AI 生成AIと共存する「営業組織」の設計図｜人とAIの役割分担を最適化するハイブリッド戦略
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織を取り巻く環境は、ここ数年で劇的に変化しました。特に生成AIの台頭により、営業の生産性・提案力・教育の在り方は大きく転換期を迎えています。営業管理職にとっては、単にツールを導入するだけでな...
ビジネストレンド 営業トラブルの主因「説明不足」を解消する仕組み｜クレームを未然に防ぐ合意形成プロセス
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業のクレームは、突然起こるものではありません。実際には、その多くが「小さな説明不足」や「認識のズレ」が積み重なった結果として発生します。普段の商談では問題なく進んでいるように見えても、顧客との間...
AI 熟練の知恵を次世代へつなぐ ― 製造業を救う「ナレッジ継承DX」の核心
製造業の現場が静かに変化しています。ベテランが去り、若手が育たない。そんな“知識の空洞化”が、いま多くの現場で進行しています。厚生労働省の統計によれば、製造業に従事する技能者のうち55歳以上の割合は41.2％に達しました。さらに、5年以内に...
AI これからの営業に必要なのは“話術”より“理解力”。技術知見が商談を変える
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「営業は話がうまければいい」──そんな時代はもう終わりました。AIやSaaS、クラウド、データ活用など、あらゆる製品やサービスが技術の上に成り立つ今、求められているのは**“話術”ではなく“理解力...
AI Shorts トップセールスの「売れる思考法」を心理学で分析｜成果を再現する行動パターンとメンタルモデル
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。同じ商品を扱っていても、なぜかいつも結果を出す人がいる。営業現場でその差を生むのは、単なる話術や努力量ではありません。トップ営業は、心理学的アプローチを自然に使いこなしている人です。人は論理ではな...
ビジネストレンド 言葉の壁を超える現場へ ― 製造業が直面する“多言語教育”の課題と解決策
日本の製造現場を支えているのは、いまや外国人スタッフの存在です。厚生労働省の調査によると、外国人労働者はすでに230万人を超え、そのうち約27％が製造業で働いています。人手不足が深刻化するなか、海外人材の力は欠かせません。しかし、教育の現場...
コラム 製造業の新人営業教育を「仕組み化」する育成改革｜OJT依存からの脱却と標準化プロセス
製造業における営業教育は、今まさに大きな転換点を迎えています。製品が多様化し、顧客ニーズが複雑化する中で、新人営業が「独り立ち」するまでに一年以上かかる――そんな現場の声をよく耳にします。教育の現場を見渡すと、ベテラン頼みのOJTに限界が見...
AI 営業が「売れない」のは才能のせいじゃない。根本原因と仕組みで変わる方法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう」営業をしていると、誰もが一度は感じたことのある悩みです。毎日電話をかけ、商談を重ね、資料を作り替えても成果が出ない。上司に詰められ、数字に追われ、...