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AI 生成AI時代の営業組織づくり｜AIと人の役割分担はどう変わるのか
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織を取り巻く環境は、ここ数年で劇的に変化しました。特に生成AIの台頭により、営業の生産性・提案力・教育の在り方は大きく転換期を迎えています。営業管理職にとっては、単にツールを導入するだけでな...
ビジネストレンド 営業トラブルの8割は“説明不足”ークレームを未然に防ぐ仕組みとは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業のクレームは、突然起こるものではありません。実際には、その多くが「小さな説明不足」や「認識のズレ」が積み重なった結果として発生します。普段の商談では問題なく進んでいるように見えても、顧客との間...
ブログ ファイブフォース分析で市場を読み解く：競争戦略の全体像を掴む思考法
競争構造を分析するためのフレームワーク「ファイブフォース分析」を営業・マーケティング視点で徹底解説。5つの競争要因から市場構造を読み解き、戦略的な差別化ポイントを発見する方法を紹介、評価ステップ・可視化手法・具体的アクションまで実践的に解説します。競合対策を超えた先読みの戦略思考で、持続的な競争優位を築きましょう。
AI 営業企画書・提案書の作り方:フレームワークと動画活用で成果を最大化する実践術
営業企画書・提案書の作成を効率化し成果を上げる実践ガイド。FABE分析、3C分析、BANT条件などフレームワークの活用法から、顧客理解・骨子構成・視覚化の3ステップを解説します。さらに、既存資料を数分でナレーション付き動画に変換できるAIツール「AI Shorts」を使って営業力を最大化する方法も紹介しています。
AI 熟練の知恵を次世代へつなぐ ― 製造業を救う「ナレッジ継承DX」の核心
製造業の現場が静かに変化しています。ベテランが去り、若手が育たない。そんな“知識の空洞化”が、いま多くの現場で進行しています。厚生労働省の統計によれば、製造業に従事する技能者のうち55歳以上の割合は41.2％に達しました。さらに、5年以内に...
AI 製造業の営業現場が変わる ― “AIプレゼン”が生む新しい提案スタイル
製造業の営業現場では、資料を「作る」時間よりも、「説明する」時間に多くの労力が費やされています。製品の多品種化、仕様の複雑化、顧客からの技術的質問の増加――そのすべてが営業担当者に重くのしかかっています。近年は、営業が単なる“伝達者”ではな...
AI これからの営業に必要なのは“話術”より“理解力”。技術知見が商談を変える
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「営業は話がうまければいい」──そんな時代はもう終わりました。AIやSaaS、クラウド、データ活用など、あらゆる製品やサービスが技術の上に成り立つ今、求められているのは**“話術”ではなく“理解力...
AI Shorts なぜあの人は売れるのか？心理学で解くトップ営業の思考法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。同じ商品を扱っていても、なぜかいつも結果を出す人がいる。営業現場でその差を生むのは、単なる話術や努力量ではありません。トップ営業は、心理学的アプローチを自然に使いこなしている人です。人は論理ではな...
AI 製造業の営業が変わる：技術力を売上に変える実践的営業戦略とデジタル活用術
製造業の営業が抱える課題を解決する実践的戦略を解説。顧客課題の深掘り方法、価値の定量化テクニック、TCO提案のポイント、避けるべき失敗パターンから、AI動画ツールを活用した最新営業手法まで網羅。BtoB製造業の営業担当者が明日から使える具体的なアクションを提供します。技術力を売上に変える営業力を身につけましょう。
ブログ 4P分析と4C分析を徹底解説：顧客視点で勝つマーケティング戦略の全て
マーケティングの基本フレームワーク、4P分析と4C分析を完全マスター。伝統的4P分析に顧客視点4C分析を組み合わせることで、現代市場で勝てる戦略が完成します。両者の関係性、統合方法、競合分析への応用、成功事例、失敗を避ける実践テクニックまで、明日から使える知識を詳しく解説。営業・マーケティング担当者必見の記事です。