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商談を成功に導く営業トークスクリプト設計術|基本構成、実践具体例とAI活用による作成効率化まで

営業トークスクリプトの基本構成から、電話・訪問・オンライン別の具体例までを詳しく解説。AIツールをはじめとする資料解析や要約の技術も活用し、効率的な話し方を設計するヒントを提供します。反論対処やクロージングの流れを事前に仕込んでおけば、商談精度と顧客満足度の向上が期待できるはずです。柔軟なトーク設計で成果を伸ばしましょう。
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海外営業を成功させる「多言語対応」×「AI活用」完全ガイド【動画活用・翻訳効率化】

近年、デジタル技術の進歩やオンライン商談ツールの普及により、企業の営業活動は国内だけでなく世界中へと広がっています。さらに越境ECや海外展示会、外国人観光客(インバウンド)向けビジネスなど、多岐にわたる領域で「外国語での営業対応」が必須とな...
AI Shorts

展示会後フォローがもたらす真の価値―リードを商談へ導くための戦略と成功事例

展示会は、企業が新規顧客との接点を創出し、自社の製品やサービスを効果的にアピールする重要な場です。しかし、展示会でいくら多くの名刺を集めても、その後のフォローが不十分ではリード(見込み客)を商談へ結びつけることは難しくなります。展示会で得た...
ABookBiz活用

AI導入がうまくいかない5つの理由とは?企業が直面する課題と解決策を徹底解説

業務効率化や意思決定の高度化を目的に、AI(人工知能)を導入する企業が年々増加しています。営業支援、カスタマーサポート、データ分析、需要予測、品質管理など、多くの業務領域でAIの活用が進み、企業成長を支える重要な技術として注目されています。...
ABookBiz活用

サーバントリーダーシップとは?優秀な社員が必ずしも良いリーダーにならない理由

「仕事はできるのに、なぜかチームがついてこないリーダーがいる」──そんな経験はありませんか? 現場で成果を出し続けてきた優秀な社員が、リーダーに昇進したとたんチーム運営に苦労するというケースは決して珍しくありません。「成果を出す力」と「人を...
セミナー

製造業における外国人従業員の教育・研修の壁はどうすれば乗り越えられるのか ~ドキュメントのマニュアルから、動画マニュアルを自動生成するAIツール~

詳細・お申込み セミナー概要 本セミナーでは、外国人人材の受け入れや定着には様々な課題を解決する「AI Shorts」をご紹介します。 資料(PDF、PowerPoint、JPGなど)をアップロードするだけで、AIが内容を解析しページごとに...
AI

営業×ソーシャルセリング:新規・既存を制する次世代アプローチ

SNSを活用したソーシャルセリングで、営業アプローチは大きく変わります。新規顧客のリード獲得から既存顧客のフォローまで、効率的に成果を伸ばすソーシャルセリングの手法を解説し、さらにAIツール活用でデータを可視化し、断られにくい商談へと導く方法もお伝えします。ソーシャルメディア上で信頼を築くコツや、話す営業資料を活用した事例も紹介します。
AI

営業が向いていない人の特徴5選|実は“弱み”が武器になる考え方とは?

自分は営業に向いていないんじゃないか」「毎日のノルマやアポイントを取るプレッシャーが辛い」――そんな不安や悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。実際に、営業の仕事は人と話すのが得意な人や積極的にアプローチできる人が向いているように見...
AI

VBS(バリュー・ベースド・セリング)で営業を変革する:価格競争から抜け出すための最新戦略とAI活用術

ビジネスの競争が激化し、多様なニーズを持つ顧客に対して、従来の「機能や価格を中心とした提案」だけでは太刀打ちできなくなりつつあります。そんな時代に注目を集めているのが、バリュー・ベースド・セリング(Value-Based Selling, ...
AI

営業力・プレゼン力をAIレーニングで伸ばす方法|AI活用でスキルアップを加速!

近年、AI技術の進化が著しく、営業現場にも大きな変革をもたらしています。特に、AIトレーニングを導入することで、営業担当者の提案力やプレゼン力が向上し、成果を最大化できると期待されています。しかし、「AIトレーニングとは具体的に何か?」「本...