AI 製造業の営業現場が変わる ― “AIプレゼン”が生む新しい提案スタイル
製造業の営業現場では、資料を「作る」時間よりも、「説明する」時間に多くの労力が費やされています。製品の多品種化、仕様の複雑化、顧客からの技術的質問の増加――そのすべてが営業担当者に重くのしかかっています。近年は、営業が単なる“伝達者”ではな...
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AI 製造業の営業が変わる：技術力を売上に変える実践的営業戦略とデジタル活用術
製造業の営業が抱える課題を解決する実践的戦略を解説。顧客課題の深掘り方法、価値の定量化テクニック、TCO提案のポイント、避けるべき失敗パターンから、AI動画ツールを活用した最新営業手法まで網羅。BtoB製造業の営業担当者が明日から使える具体的なアクションを提供します。技術力を売上に変える営業力を身につけましょう。
ブログ 4P分析と4C分析を徹底解説：顧客視点で勝つマーケティング戦略の全て
マーケティングの基本フレームワーク、4P分析と4C分析を完全マスター。伝統的4P分析に顧客視点4C分析を組み合わせることで、現代市場で勝てる戦略が完成します。両者の関係性、統合方法、競合分析への応用、成功事例、失敗を避ける実践テクニックまで、明日から使える知識を詳しく解説。営業・マーケティング担当者必見の記事です。
コラム 製造業の新人営業教育は限界を迎えている？ ― 属人化から「仕組み化」への転換が急務
製造業における営業教育は、今まさに大きな転換点を迎えています。製品が多様化し、顧客ニーズが複雑化する中で、新人営業が「独り立ち」するまでに一年以上かかる――そんな現場の声をよく耳にします。教育の現場を見渡すと、ベテラン頼みのOJTに限界が見...
AI 営業教育・ナレッジ継承を加速させる AI活用法：話す資料を使った社内研修最前線
営業教育・ナレッジ継承の難しさ営業組織において「人材育成」と「ナレッジ継承」は永遠のテーマです。特に新人営業の立ち上がりや、トップ営業のノウハウを組織全体に浸透させることは、多くの企業が直面する課題です。新人教育は時間も工数もかかり、育成担...
AI 顧客自身がAIを使う時代に営業マンが備えるべき能力と新しい役割とは
顧客もAIを使う時代、営業の役割はどう変わるか営業の現場において「情報を提供すること」はこれまで大きな価値を持っていました。製品の仕様や競合比較、導入事例、効果測定の方法など、営業担当者は顧客にとっての情報源であり、意思決定をサポートする立...
AI 生成AIは営業資料作成をどう変える？3分の1の時間で提案書を仕上げる実践術
営業資料作成の負担はなぜ大きいのか営業活動の中心には、必ず「資料」があります。提案書、プレゼン資料、導入事例集など、顧客に価値を伝える手段として資料は欠かせません。しかし多くの営業担当者や営業企画部門が口を揃えて言うのは「資料作成に膨大な時...
AI 第一声で勝敗が決まる！営業トークの“つかみ”をAIがどう最適化して成果につなげるか
商談は第一声で決まる営業活動において「最初のひと言」は軽視できない要素です。心理学では、人は出会って数秒以内に相手への印象を形成すると言われています。これを「初頭効果」と呼び、後のやり取りに強く影響を与えるとされています。つまり、商談の冒頭...
AI 属人化を防ぐ営業教育の新常識｜AIで誰でも成果を出せる仕組みづくり
なぜ今、営業教育の「仕組み化」が必要なのか営業の現場では、成果が一部のトップ営業に集中しやすいという構造的な課題が長く続いてきました。経験に裏打ちされた巧みなヒアリング、相手の反応に応じた切り返し、刺さる言い回し――それらは暗黙知として個人...
AI 営業資料が【体験型】に変わる5つの方法｜顧客に響く最新アプローチについて解説
営業資料は“渡すだけ”で終わっていないか？営業の現場でよくある光景があります。提案前にPDFやパワーポイントの資料を送り、「これで準備は万全だ」と安心してしまうケースです。しかし実際には、顧客が資料を開いたかどうかも分からず、せっかく作り込...