ブログ デジタルセールスとは？その仕組みとメリット、成功のための重要ポイント
デジタル技術の進化に伴い、営業の形も大きく変化しています。従来の訪問営業や電話営業に代わり、デジタルツールを駆使して効率的に商談を進める「デジタルセールス」が注目を集めています。しかし、デジタルセールスの具体的な仕組みや導入のメリットについ...
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ビジネストレンド 営業代行とは？そのメリットや失敗しない選び方のコツを徹底解説【完全ガイド】
営業代行サービスは、営業活動を効率化しつつ成果を最大化したい企業にとって、有力な手段として注目されています。しかし、「営業代行とは具体的にどのようなものか？」「導入するとどのようなメリットがあるのか？」といった疑問を持つ方も多いでしょう。本...
ブログ 営業組織を強化する「営業プレイブックの作り方」：成功のための標準プロセスと導入方法
営業活動を効率化し、成果を最大化するために、営業プレイブックの導入は不可欠です。営業プレイブックとは、営業チーム全体が一貫して高いパフォーマンスを発揮するための標準プロセスやガイドラインをまとめたもので、特に新人の早期戦力化や、営業プロセス...
ブログ なぜこの営業担当者は好かれる？顧客から信頼されるコツ
営業担当者が成功するためには、顧客との良好な関係を築くことが不可欠です。好かれる営業担当者は、単に商品の提案をするだけでなく、顧客から信頼され、長期的な関係を築いています。 本記事では、好かれる営業担当者が持つ特徴や、信頼関係を築くための具...
ABookBiz活用 営業の属人化を活かすための方法とその価値：実は属人化はベストプラクティスなのかも？
一般的に属人化は組織全体の業務効率にとってリスクとされますが、実はその特徴をうまく活かすことで、営業活動に大きな価値をもたらすことが可能です。 本記事では、営業属人化の定義、メリット、リスク、そしてその克服方法や未来の営業活動における展望を...
営業 SFA導入の目的とは？営業効率化から売上アップまでをわかりやすく解説
営業チームの生産性向上や売上アップに向けて、多くの企業がSFA（Sales Force Automation）を導入しています。しかし、SFAを効果的に活用するには、その導入目的や効果を正しく理解することが重要です。本記事では、営業効率化の...
ブログ 新規顧客開拓で成果を上げるためのポイント解説！成功する営業アプローチのコツと実例
新規顧客開拓で成果を上げるための効果的なアプローチ方法を徹底解説。ターゲット市場の分析からコールドコールやメール、ソーシャルメディアを活用した具体的な手法、顧客との信頼関係を築くためのフォローアップまで詳しく紹介する、営業で新規顧客を確実に獲得したい方に向けた実践的で役立つガイドです。
ブログ 売上を左右する営業パイプラインの構築と最適化：成約率を引き上げる管理・活用方法
営業パイプラインの重要性から、その基本構築方法、各ステージの役割、そして効率的な管理手法までを解説します。パイプラインの可視化やKPIを基にした進捗管理、ボトルネックの特定と解消、データ分析を活用した意思決定など、成約率を高めるための具体的な方法を紹介。営業活動の効率化に役立つ知識が満載です。
ブログ 営業戦略と戦術のシナジー効果：連携が生む成功の秘訣！！
営業は、企業が成長し、利益を上げ続けるために欠かせない部門です。市場のニーズを的確に捉え、競合他社との差別化を図り、顧客に対して魅力的な提案を行うためには、効果的な営業戦略と戦術が必要です。 営業戦略と営業戦術という言葉は似ているようで異な...
ビジネストレンド SaaS製品の営業におけるパートナーシップ戦略
競争が激しいSaaS業界において特に有効とされる戦略「パートナーシップ戦略」は、企業に販路拡大・新市場の開拓などのメリットをもたらすだけでなく、自社だけではなし得ないメリットや顧客対応を可能にします。SaaS製品の営業活動での具体的な戦略の構築方法、パートナーシップに伴う課題とその解決策について詳しく解説します。