ABookBiz活用 若手営業が育たないのはなぜ？育成が属人化しない現場主導の仕組みと、明日から使える5つの実践ポイント
営業現場で「新人がなかなか育たない」「すぐに辞めてしまう」といった声を聞くことが増えています。とくに若手営業の育成は、属人化や手探り感が強く、成果が見えにくい領域です。熱心に指導しているつもりでも、「動けるようにならない」「教えてもすぐ忘れ...
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AI Shorts 展示会後フォローがもたらす真の価値―リードを商談へ導くための戦略と成功事例
展示会は、企業が新規顧客との接点を創出し、自社の製品やサービスを効果的にアピールする重要な場です。しかし、展示会でいくら多くの名刺を集めても、その後のフォローが不十分ではリード（見込み客）を商談へ結びつけることは難しくなります。展示会で得た...
ABookBiz活用 AI導入がうまくいかない5つの理由とは？企業が直面する課題と解決策を徹底解説
業務効率化や意思決定の高度化を目的に、AI（人工知能）を導入する企業が年々増加しています。営業支援、カスタマーサポート、データ分析、需要予測、品質管理など、多くの業務領域でAIの活用が進み、企業成長を支える重要な技術として注目されています。...
ABookBiz活用 サーバントリーダーシップとは？優秀な社員が必ずしも良いリーダーにならない理由
「仕事はできるのに、なぜかチームがついてこないリーダーがいる」──そんな経験はありませんか？ 現場で成果を出し続けてきた優秀な社員が、リーダーに昇進したとたんチーム運営に苦労するというケースは決して珍しくありません。「成果を出す力」と「人を...
AI 営業力・プレゼン力をAIレーニングで伸ばす方法｜AI活用でスキルアップを加速！
近年、AI技術の進化が著しく、営業現場にも大きな変革をもたらしています。特に、AIトレーニングを導入することで、営業担当者の提案力やプレゼン力が向上し、成果を最大化できると期待されています。しかし、「AIトレーニングとは具体的に何か？」「本...
AI 未来をつくるAI最前線：業界リーダーが語る最新トレンドと技術背景
急速に進化するAI（人工知能）は、私たちの生活や社会の在り方を大きく変えつつあります。 本記事では、AI分野の最前線に立つ業界リーダーたちが注目する最新トレンドや技術的背景について解説します。いかにしてAIが未来を形作り、ビジネスのみならず...
AI SFAにAIを組み合わせて営業効率を劇的に向上させる最新戦略とは？
近年、ビジネスの世界ではデジタル技術を活用した「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が急速に進んでいます。その中でも、企業の収益に直結する「営業部門」に対しては、さまざまなITツールやデータ分析手法が導入されはじめました。従来の「勘と...
AI 【必読！】インサイドセールス vs. フィールドセールス、どちらを選ぶべき？
企業が自社の営業活動を強化するためには、効率性と効果を両立させる手段を選ぶことが欠かせません。現代では、テクノロジーの進歩に伴い、インサイドセールスとフィールドセールスが注目を集めています。 そこで本記事では、それぞれの手法のメリットやデメ...
AI 【2025年最新版】マキャベリの君主論に学ぶ最強の営業戦略──成約率を劇的に高める7つの秘訣
現代のビジネスシーンにおいて、営業戦略はますます複雑化しています。競合他社との価格競争、顧客ニーズの多様化、そしてSNSを活用した口コミ拡散など、従来にはなかった要素が常に動いているのです。こうしたダイナミックな環境下で、どのように自社の商...
ビジネストレンド セールスイネーブルメントで営業力を底上げ！実践方法と売り上げを伸ばす具体策【最新情報】
企業の成長を支える営業チームの力を最大化するために、近年注目されているのが「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」です。営業担当者が顧客に価値を提供し、競争の激しい市場で成果を上げるためには、戦略的かつ包括的な支援が...