ビジネストレンド 営業組織力を高める方法：強いチームを作るためのステップ
営業組織力の強化は、企業の成長に直結する重要な課題です。しかし、個々の営業担当者が優れていても、チーム全体の成果が思うように上がらないケースも少なくありません。その原因は、「組織力」の欠如にあります。営業組織力を高めることで、チーム全体が一...
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ビジネストレンド 営業担当者必見！アンゾフの成長マトリクスで売上拡大を目指す方法
営業現場で売上を伸ばすための戦略は多岐にわたりますが、効果的に進めるには体系化されたフレームワークが役立ちます。アンゾフの成長マトリクスは、その代表例で、「市場」と「製品」の組み合わせによる4つの成長戦略を提案します。これにより、営業活動の...
ブログ 市場浸透戦略の定義と営業への適用手法｜既存市場でのシェアを拡大する具体事例
企業が持続的に成長するためには、リスクを抑えながら効率的に市場シェアを拡大する戦略が必要です。その中で「市場浸透戦略」は、既存市場と既存製品を活用するため、特に効率性が高いとされています。この戦略は、新規顧客開拓よりも手堅い成長を実現でき、...
ビジネストレンド クイックウィンで「最初の90日」に成果を出す｜早期信頼を勝ち取る短期決戦の営業戦術
セールス活動を行う上で、短期間で成果を上げることは常に求められる課題です。特に、ビジネス環境が激しく変動する中では、すぐに目に見える成果を出すことが、チームや会社全体に好影響を与えることもあります。この記事では、セールス活動における「クイッ...
ビジネストレンド 営業のタスク管理を効率化する手法と推奨ツール｜2024年の最新トレンドに基づく運用術
営業職の多くは、多数のタスクを並行してこなさなければならない場面が多いです。しかし、タスク管理がうまくできないと、商談が滞ったり、顧客対応に漏れが生じてしまい、営業成果にも悪影響を与える可能性があります。この記事では、営業に必要なタスク管理...
ブログ 「262の法則」を活用した営業組織マネジメント｜下位2割の底上げと上位2割の牽引戦略
営業チーム全体の成果を引き上げるためには、どの層にどのようなアプローチを取るかが重要です。「262の法則」を導入することで、チームを上位20％・中間60％・下位20％の3層に分け、成果に合わせた戦略的な施策が可能となります。このアプローチを...
ブログ パレートの法則を活用した営業効率の最大化｜顧客分析による優先順位付けとアプローチ手法
「売上の80％が20％の顧客によって生み出される」というパレートの法則は、効果的な営業戦略の基礎です。この法則を活用することで、限られたリソースを上位顧客に集中させ、売上を効率的に向上させることが可能です。さらに、顧客の分類と分析を徹底し、...
ブログ 営業成績を確実に向上させる5つの実践的で効果的なステップ【具体例付き】
営業成績を向上させるためには、具体的な行動と継続的な改善が不可欠です。しかし、どこから手をつければいいのか、どのようにして効果を確認すればいいのかといった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。このブログでは、営業成績を確実に向上させるため...
ブログ 口下手でも売れる「傾聴と質問」のスキルセット｜信頼関係を築くための非言語コミュニケーション
営業トークが苦手な方にとって、商談や顧客との対話は大きなプレッシャーになることがあります。しかし、営業は単に商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築くことが最も重要です。本記事では、営業トークが苦手な方でも実践できる信頼を築くための話し...
ビジネストレンド MAツール導入によって得られる具体的な効果｜成功事例から紐解く営業・マーケティング活用術
現代のビジネスにおいて、効果的なマーケティング活動を展開するために多くの企業がMA（マーケティングオートメーション）ツールを導入しています。しかし、導入効果や具体的な活用方法について、どのようなメリットがあるのか疑問に思っている方も多いので...