ブログ クロージングとは？成約率を高めるテクニックとコツ、そして避けるべき行動を解説
クロージングとは、顧客に対して商品やサービスの購入を決断させるためのステップのことです。 本記事では、クロージングの基本概念や具体的なテクニック、避けるべき行動などを詳しく解説します。 クロージングの基本概念 クロージングとは何か？ クロー...
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ブログ BANTとは？法人営業で成約率を上げるために使われるフレームワークとその活用法
法人営業において、顧客の要望を的確に把握し、効果的なアプローチを行うことは非常に重要です。しかし、予算や決裁権者、ニーズや導入時期などの重要な要素を見逃してしまうと、商談がスムーズに進まず、成約に至らないことも少なくありません。 そこで活用...
ビジネストレンド チャレンジャーセールスモデル：顧客に「挑戦」する営業マンがもたらすメリット
現代のビジネスにおいて、営業活動の効果を最大化するためには、従来の方法に捉われない革新的なアプローチが求められます。「チャレンジャーセールスモデル」は、その解決策として注目を集めています。 本記事では、このモデルの具体的なメリットや必要なス...
ビジネストレンド 現代のBtoB営業戦略：デジタル時代における顧客との信頼構築
日本国内におけるBtoB営業の環境は、急速なデジタル化と導入する企業の購買行動の変化により、大きな変革を遂げています。かつての営業手法はもはや通用せず、現代の顧客に対応するための新しいアプローチが必要です。 本記事では、過去と現在のBtoB...
ブログ 法人営業とは？仕事内容や年収、そしてキャリアアップ方法まで徹底解説
法人営業は、製品やサービスを企業に向けて営業活動を行う職種のことです。この職種は、会社の収益に直結するため、ビジネスの成長において極めて重要な役割を果たします。 そこで本記事では、法人営業の基本からキャリアアップの方法まで、法人営業に関わる...