ブログ 営業戦略と戦術のシナジー効果：連携が生む成功の秘訣！！
営業は、企業が成長し、利益を上げ続けるために欠かせない部門です。市場のニーズを的確に捉え、競合他社との差別化を図り、顧客に対して魅力的な提案を行うためには、効果的な営業戦略と戦術が必要です。 営業戦略と営業戦術という言葉は似ているようで異な...
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ブログ クロージングとは？成約率を高めるテクニックとコツ、そして避けるべき行動を解説
クロージングとは、顧客に対して商品やサービスの購入を決断させるためのステップのことです。 本記事では、クロージングの基本概念や具体的なテクニック、避けるべき行動などを詳しく解説します。 クロージングの基本概念 クロージングとは何か？ クロー...
ブログ BANTとは？法人営業で成約率を上げるために使われるフレームワークとその活用法
法人営業において、顧客の要望を的確に把握し、効果的なアプローチを行うことは非常に重要です。しかし、予算や決裁権者、ニーズや導入時期などの重要な要素を見逃してしまうと、商談がスムーズに進まず、成約に至らないことも少なくありません。 そこで活用...
ビジネストレンド 2024年版BtoB営業の最新トレンド：成果を出すチャレンジャー型営業とは？
「顧客の要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案をする」――これまでBtoB営業の基本とされてきたこの姿勢が、近年、見直されつつあります。背景にあるのは、購買行動そのものの変化。顧客はすでに膨大な情報を持ち、課題もある程度自分たちで把握していま...
ビジネストレンド 現代のBtoB営業戦略：デジタル時代における顧客との信頼構築
デジタル化が進む現代のBtoB営業では、顧客の購買行動が大きく変化しています。オンラインで情報収集を済ませた上で営業担当にコンタクトするのが主流となった今、営業資料は「会う前から信頼されるかどうか」を左右する重要な要素です。この記事では、「...
ブログ 法人営業とは？仕事内容や年収、そしてキャリアアップ方法まで徹底解説
法人営業は、製品やサービスを企業に向けて営業活動を行う職種のことです。この職種は、会社の収益に直結するため、ビジネスの成長において極めて重要な役割を果たします。 そこで本記事では、法人営業の基本からキャリアアップの方法まで、法人営業に関わる...