ブログ 「営業戦略」と「戦術」の連動マップ｜現場が疲弊しないためのシナジー構築論
営業は、企業が成長し、利益を上げ続けるために欠かせない部門です。市場のニーズを的確に捉え、競合他社との差別化を図り、顧客に対して魅力的な提案を行うためには、効果的な営業戦略と戦術が必要です。営業戦略と営業戦術という言葉は似ているようで異なる...
法人営業
ブログ 
ブログ 成約率を高める「クロージング」の実践テクニックと避けるべきNG行動
「最後のひと言」が言えずに商談を逃していませんか？「関係は良好なのに、なぜか決まらない」「競合にひっくり返される恐怖で踏み込めない」そんな不安を抱える営業担当者は少なくありません。事実、商談の歩留まりの約7割はクロージング時の“心理的つまず...
ブログ 法人営業の基本「BANT条件」のヒアリング手法｜予算・決裁権を正確に把握する質問リスト
法人営業において、顧客の要望を的確に把握し、効果的なアプローチを行うことは非常に重要です。しかし、予算や決裁権者、ニーズや導入時期などの重要な要素を見逃してしまうと、商談がスムーズに進まず、成約に至らないことも少なくありません。そこで活用さ...
ビジネストレンド 成果を出す「チャレンジャー型営業」の基礎知識とBtoB営業での重要性
「顧客の要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案をする」――これまでBtoB営業の基本とされてきたこの姿勢が、近年、見直されつつあります。背景にあるのは、購買行動そのものの変化。顧客はすでに膨大な情報を持ち、課題もある程度自分たちで把握していま...
ビジネストレンド 現代のBtoB営業戦略：デジタル時代における顧客との信頼構築
デジタル化が進む現代のBtoB営業では、顧客の購買行動が大きく変化しています。オンラインで情報収集を済ませた上で営業担当にコンタクトするのが主流となった今、営業資料は「会う前から信頼されるかどうか」を左右する重要な要素です。この記事では、「...
ブログ 法人営業のキャリアパスと年収の現実｜未経験からハイパフォーマーになるためのロードマップ
法人営業は、製品やサービスを企業に向けて営業活動を行う職種のことです。この職種は、会社の収益に直結するため、ビジネスの成長において極めて重要な役割を果たします。そこで本記事では、法人営業の基本からキャリアアップの方法まで、法人営業に関わる全...