ブログ 部下に信頼されるリーダーとは？サーバントリーダーシップの本質と特徴
こんにちは。エージェンテックのミヤザキです。 営業組織において、「優秀なプレイヤーが必ずしも優れたリーダーになるとは限らない」という課題は、以前から多くの企業で語られてきました。成果主義が根付いた営業の現場では、個人の実績が評価されやすい一...
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AI 今、最も支持される営業スタイルはこれだ！2025年最新版
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。 変化の激しいビジネス環境において、従来の営業スタイルが通用しなくなってきたと感じていませんか？リモート化、情報過多、意思決定プロセスの複雑化など、BtoB営業における状況はこの数年で劇的に変化し...
AI 「やる気がないわけじゃないんです…」営業部下の本音と上司の勘違い
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。 営業マネージャーの多くが抱える悩みのひとつに、「部下がやる気を見せない」「こちらの指示に反応が薄い」といった声があります。 しかし、その見え方は本当に“やる気がない”状態なのでしょうか？部下の視...
ブログ 営業マネジメントに限界を感じたら読む、“強い営業チーム”の作り方入門
営業マネジメントに取り組む中で、次のような悩みを抱えていませんか？ プレイヤーとしては成果を上げられたのに、マネジメントになるとうまくいかない 部下の育成に時間をかけても思ったような成果が出ない 成果が出るのは一部のメンバーに偏っており、再...
AI 外国人労働者教育の課題を解決するDX活用法｜紙マニュアルから動画・AIへ進化する製造現場の育成術
外国人労働者の受け入れが加速する製造業において、教育の質と効率はかつてないほど重要なテーマとなっています。「教えたつもりが伝わっていない」「教育の時間がそもそも確保できない」「マニュアルが古くて使えない」など、現場からの悲鳴にも似た声が多く...
ABookBiz活用 たくさん話したのに刺さらなかった…営業ヒアリングに潜む落とし穴！
「ヒアリングはできていると思っていたのに、提案が刺さらない」「情報は取れたのに受注にはつながらない」——こんな報告を受けたことはありませんか？ 営業においてヒアリングは基本中の基本ですが、実は“できているつもり”で陥りがちな落とし穴が数多く...
ABookBiz活用 成果につながる営業課題の見つけ方｜数字だけでは見えない“本当の改善ポイント”とは？
「商談数も、行動量も足りているのに成果が出ない」「チームに元気はあるのに、なぜか数字が伸びない」——営業マネージャーとして、こんなモヤモヤを感じたことはありませんか？ 営業成績が伸び悩むとき、つい数字ばかりに目がいきがちですが、本当の課題は...
ABookBiz活用 営業で怒られたとき、どう対応すべき？クレーム対応で信頼を回復するための5つの実践ポイント
「お客様に怒られた」「クレーム対応に自信がない」……そんな経験に直面して戸惑っていませんか？営業職にとって、クレームや叱責は避けて通れないもの。けれど、対応を間違えれば信頼を失い、うまく乗り越えればむしろ信頼を深めるチャンスにもなります。 ...
ABookBiz活用 若手営業が育たないのはなぜ？育成が属人化しない現場主導の仕組みと、明日から使える5つの実践ポイント
営業現場で「新人がなかなか育たない」「すぐに辞めてしまう」といった声を聞くことが増えています。とくに若手営業の育成は、属人化や手探り感が強く、成果が見えにくい領域です。熱心に指導しているつもりでも、「動けるようにならない」「教えてもすぐ忘れ...
ABookBiz活用 AI導入がうまくいかない5つの理由とは？企業が直面する課題と解決策を徹底解説
業務効率化や意思決定の高度化を目的に、AI（人工知能）を導入する企業が年々増加しています。営業支援、カスタマーサポート、データ分析、需要予測、品質管理など、多くの業務領域でAIの活用が進み、企業成長を支える重要な技術として注目されています。...