ブログ サーバントリーダーシップの本質と特徴｜部下から信頼されるリーダーの行動要件
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織において、「優秀なプレイヤーが必ずしも優れたリーダーになるとは限らない」という課題は、以前から多くの企業で語られてきました。成果主義が根付いた営業の現場では、個人の実績が評価されやすい一方...
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AI 営業現場で活用が進む「AIナレーション」導入のメリットと手法｜“話す資料”による営業活動の効率化
近年、営業・教育・マーケティングといったさまざまな領域で「AIナレーション」の活用が加速しています。かつてはプロのナレーターによる収録が必要だった音声付きの動画や資料が、AIの進化によって誰でも簡単に作成できるようになり、特に営業活動との相...
AI 顧客の“買いたい”を引き出す営業術：データと体験価値で成約率を最大化
「この商品、欲しいな」「この人の提案なら納得できる」営業において、こうした言葉が自然に顧客の口から出る瞬間があります。その時、成約はほぼ決まったも同然です。では、どうすれば顧客から“買いたい”という気持ちを引き出すことができるのでしょうか？...
AI 営業組織を根本から変革するDX導入フロー｜最先端ツールの活用による成果向上のプロセス
ビジネス環境が急速に変化し、企業が生き残るためにはデジタルトランスフォーメーション（DX）の推進が不可欠となっています。特に競争が激しい営業の領域においては、DXにより成果を加速させることが企業成長の要となっています。しかし、どのように具体...
AI 【最新版】売上を劇的に伸ばす営業戦略：デジタル×顧客心理の最強メソッド
「デジタル化」が企業の競争力に直結する時代、営業活動にも大きな変革が求められています。特に近年は、新規開拓から顧客育成（リードナーチャリング）、そして既存顧客のロイヤルティ強化に至るまで、デジタル技術を取り入れたアプローチが常識となりつつあ...
AI 営業資料：契約成立率を高めるためのポイントと、動画化による活用術
「営業資料」は商談の要と言える重要なツールです。新規取引の提案時はもちろん、既存顧客への追加提案やアップセルなど、あらゆるビジネスシーンで使われます。しかし、近年ではオンライン商談の増加や意思決定プロセスの複雑化により、従来どおりの資料を提...
AI Shorts 展示会後フォローがもたらす真の価値―リードを商談へ導くための戦略と成功事例
展示会は、企業が新規顧客との接点を創出し、自社の製品やサービスを効果的にアピールする重要な場です。しかし、展示会でいくら多くの名刺を集めても、その後のフォローが不十分ではリード（見込み客）を商談へ結びつけることは難しくなります。展示会で得た...
AI VBS（バリュー・ベースド・セリング）で営業を変革する：価格競争から抜け出すための最新戦略とAI活用術
ビジネスの競争が激化し、多様なニーズを持つ顧客に対して、従来の「機能や価格を中心とした提案」だけでは太刀打ちできなくなりつつあります。そんな時代に注目を集めているのが、バリュー・ベースド・セリング（Value-Based Selling, ...
AI SFAとAIの連携による営業効率の向上手法｜データ活用を加速させる最新の運用戦略
近年、ビジネスの世界ではデジタル技術を活用した「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が急速に進んでいます。その中でも、企業の収益に直結する「営業部門」に対しては、さまざまなITツールやデータ分析手法が導入されはじめました。従来の「勘と...
AI AI活用で進化するトップ営業の共通点｜DX時代に成果を最大化する最新の営業戦略
現代のビジネス環境は、オンラインとオフラインを融合させたマルチチャネル化が進み、営業手法も急速に様変わりしています。企業間取引（BtoB）においても、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる企業が選ばれるようになりました。ま...