AI 生成AI時代の営業組織づくり｜AIと人の役割分担はどう変わるのか
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織を取り巻く環境は、ここ数年で劇的に変化しました。特に生成AIの台頭により、営業の生産性・提案力・教育の在り方は大きく転換期を迎えています。営業管理職にとっては、単にツールを導入するだけでな...
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ビジネストレンド 営業トラブルの8割は“説明不足”ークレームを未然に防ぐ仕組みとは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業のクレームは、突然起こるものではありません。実際には、その多くが「小さな説明不足」や「認識のズレ」が積み重なった結果として発生します。普段の商談では問題なく進んでいるように見えても、顧客との間...
AI これからの営業に必要なのは“話術”より“理解力”。技術知見が商談を変える
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「営業は話がうまければいい」──そんな時代はもう終わりました。AIやSaaS、クラウド、データ活用など、あらゆる製品やサービスが技術の上に成り立つ今、求められているのは**“話術”ではなく“理解力...
AI Shorts なぜあの人は売れるのか？心理学で解くトップ営業の思考法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。同じ商品を扱っていても、なぜかいつも結果を出す人がいる。営業現場でその差を生むのは、単なる話術や努力量ではありません。トップ営業は、心理学的アプローチを自然に使いこなしている人です。人は論理ではな...
AI 営業が「売れない」のは才能のせいじゃない。根本原因と仕組みで変わる方法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう」営業をしていると、誰もが一度は感じたことのある悩みです。毎日電話をかけ、商談を重ね、資料を作り替えても成果が出ない。上司に詰められ、数字に追われ、...
AI 営業がうまい人のトークは何が違う？今日から使える5つの鉄則
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業の世界では、同じ商品・同じ提案書を使っていても、成績に大きな差が出ます。同じ条件でも「売れる人」と「売れない人」がいる──その違いを生むのが、営業トークの質です。しかし、「話すのが苦手」「何を...
AI 営業教育とは？効果的な方法と最新トレンドを徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織の成長において「営業教育」は欠かせません。新人が短期間で戦力化できるかどうか、既存メンバーが成果を伸ばし続けられるかどうかは、教育の質に大きく左右されます。しかし、多くの企業が抱える現実は...
AI 属人化から脱却：製造業の営業を仕組み化するツール戦略とは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。製造業の営業は、長年「人に依存する仕事」とされてきました。ベテラン社員の経験や勘による提案、個人任せの関係構築、引き継ぎの難しさ。しかし、人材不足が進む今、営業の属人化は企業成長の大きな壁になりつ...
AI 生成AIは営業資料作成をどう変える？3分の1の時間で提案書を仕上げる実践術
営業資料作成の負担はなぜ大きいのか営業活動の中心には、必ず「資料」があります。提案書、プレゼン資料、導入事例集など、顧客に価値を伝える手段として資料は欠かせません。しかし多くの営業担当者や営業企画部門が口を揃えて言うのは「資料作成に膨大な時...
AI 第一声で勝敗が決まる！営業トークの“つかみ”をAIがどう最適化して成果につなげるか
商談は第一声で決まる営業活動において「最初のひと言」は軽視できない要素です。心理学では、人は出会って数秒以内に相手への印象を形成すると言われています。これを「初頭効果」と呼び、後のやり取りに強く影響を与えるとされています。つまり、商談の冒頭...