AI VBS(バリュー・ベースド・セリング)で営業を変革する:価格競争から抜け出すための最新戦略とAI活用術 ビジネスの競争が激化し、多様なニーズを持つ顧客に対して、従来の「機能や価格を中心とした提案」だけでは太刀打ちできなくなりつつあります。そんな時代に注目を集めているのが、バリュー・ベースド・セリング(Value-Based Selling, ... 2025.04.17 AIAI Shortsビジネストレンドマーケティングマネジメント営業
AI SFAにAIを組み合わせて営業効率を劇的に向上させる最新戦略とは? 近年、ビジネスの世界ではデジタル技術を活用した「DX(デジタルトランスフォーメーション)」が急速に進んでいます。その中でも、企業の収益に直結する「営業部門」に対しては、さまざまなITツールやデータ分析手法が導入されはじめました。従来の「勘と... 2025.04.04 AIAI Shortsビジネストレンドブログマーケティングマネジメント営業業務効率化ツール
AI AI×最新データで見えた“売れる営業”の新常識:トップセールスが実践する10の秘訣 近年、ビジネスを取り巻く環境は大きく変化しています。特にデジタル技術の進歩は目覚ましく、AI(人工知能)の活用が当たり前になりつつあります。売上向上や顧客満足度の向上など、あらゆる企業活動においてAIやデータドリブンな手法が求められるように... 2025.03.28 AIビジネストレンドブログマーケティングマネジメント営業
AI ドラッカー流マネジメントで作る営業改革──売上が倍増するチームビルディングの実践法 営業力強化には、個々のスキル向上だけでなく、組織全体のマネジメント改革が不可欠です。ピーター・ドラッカーの思想は、人を大切にしながら成果を最大化する組織設計を提唱し、営業チームにも応用可能です。本記事では、ドラッカー流マネジメントを活かした営業改革の具体策を紹介し、売上倍増と働きがいのある環境づくりを目指します。 2025.03.07 AIAI Shortsコラムブログマーケティングマネジメント営業
AI 【2025年最新版】マキャベリの君主論に学ぶ最強の営業戦略──成約率を劇的に高める7つの秘訣 現代のビジネスシーンにおいて、営業戦略はますます複雑化しています。競合他社との価格競争、顧客ニーズの多様化、そしてSNSを活用した口コミ拡散など、従来にはなかった要素が常に動いているのです。こうしたダイナミックな環境下で、どのように自社の商... 2025.03.06 AIAI Shortsコラムビジネストレンドブログマーケティングマネジメント営業未分類業務効率化ツール
AI 行動経済学で顧客心理を攻略!驚くほど成約率が上がる“行動トリガー”の使い方 営業活動の根幹は「顧客の意思決定をいかにサポートし、自社の商品やサービスを選んでもらうか」に集約されます。ところが、顧客がモノを購入するときの意思決定プロセスは、必ずしも論理的・合理的とは限りません。価格や機能性といった要素だけでなく、感情... 2025.02.27 AIAI Shortsコラムビジネストレンドマーケティングマネジメント営業未分類
ビジネストレンド セールスイネーブルメントで営業力を底上げ!実践方法と売り上げを伸ばす具体策【最新情報】 企業の成長を支える営業チームの力を最大化するために、近年注目されているのが「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」です。営業担当者が顧客に価値を提供し、競争の激しい市場で成果を上げるためには、戦略的かつ包括的な支援が... 2025.01.10 ビジネストレンドマーケティングマネジメント営業業務効率化ツール
ビジネストレンド AIエージェントで変わる営業戦略:効率化と成果向上の秘訣【完全ガイド】 営業現場で注目を集めるAIエージェントは、業務効率化や成果向上を支援する革新的なツールです。本記事では、AIエージェントの基本概念、具体的な活用方法、導入プロセス、そしてその効果や注意点を詳しく解説し、営業戦略の最適化を目指すヒントを提供します。 2025.01.09 ビジネストレンドマーケティングマネジメント営業業務効率化ツール
ビジネストレンド 商談プロセスが長期化・複雑化する理由と打開策(最速クロージングへの実践ガイド) 近年、多くの営業担当者が抱える共通の悩みに「なかなか商談が進展しない」「クロージングまでのハードルが増えた」というものがあります。情報過多の時代、顧客はより慎重に比較検討を行い、社内外の多くのステークホルダーが意思決定に関与するため、商談プ... 2024.12.26 ビジネストレンドブログマーケティングマネジメント営業
ビジネストレンド 営業組織力を高める方法:強いチームを作るためのステップ 営業組織力の強化は、企業の成長に直結する重要な課題です。しかし、個々の営業担当者が優れていても、チーム全体の成果が思うように上がらないケースも少なくありません。その原因は、「組織力」の欠如にあります。営業組織力を高めることで、チーム全体が一... 2024.12.26 ビジネストレンドブログマーケティングマネジメント営業