ブログ 営業資料とは？営業資料の種類と作り方、そして効果的な管理方法を徹底解説
営業活動において、顧客に効果的なアプローチをするためには、質の高い営業資料が欠かせません。しかし、どのような資料を作成し、どのように管理すればよいか悩む営業マンも多いと思います。 本記事では、営業資料の種類や作り方のコツ、そして効果的な管理...
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セミナー 【製造、商社、医療業界向け】営業組織における提案の効率化と質の向上を同時に実現する方法 〜スライド作成工数大幅削減など、商談機会を最大化するDX支援を紹介〜
概要 【営業組織全体のパフォーマンスや提案の質を高めるDX】製造、商社、医療業界などでは、顧客となる企業のニーズや状況に応じた商談の準備や専門的な知見が必要です。そのため、PPTなどのスライド資料の編集など準備に時間がかかってしまうという課...
ビジネストレンド 【データドリブン営業】戦略的アプローチで市場をリードする方法を解説
データドリブン営業とは、データに基づいて営業活動を行うアプローチです。企業は大量のデータを分析し、顧客のニーズや市場動向を把握して戦略を最適化します。リアルタイムデータの活用は迅速な市場対応と持続可能な成長を促進し、企業に競争優位をもたらします。この記事では、データドリブン営業の基本概念と効果的な運用方法について解説します。
ビジネストレンド SaaSの営業職に就くにはどのようなスキルが必要なのか？仕事の役割と責任について解説
SaaS営業は企業のデジタル変革を支える重要な役割で今非常に人気の高い職種となっています。この記事ではSaaA企業の営業職で働きたいと考えている方に向けて、どんなスキルや能力が必要なのかについてわかりやすく解説しています。
ブログ リードマグネットとは？見込み顧客を磁石のように引き付ける効果的な方法
マーケティングにおいて、見込み顧客を効果的に引き寄せることは重要です。そのための強力な手法の一つが「リードマグネット」です。 本記事では、リードマグネットの定義や種類、作成ステップ、導入と運用方法、注意点について詳しく解説します。この記事を...
マネジメント 営業の属人化を防ぐ戦略：組織全体で成果を上げるには何が必要なのか！？
営業活動は企業の成長において重要な役割を果たしますが、個々の営業担当者のスキルや知識に依存してしまう属人化がしばしば問題となります。属人化は業績の不安定化を招き、組織全体の成長を妨げる原因となります。 本記事では、営業の属人化を防ぎ、組織全...
ブログ 孫子の兵法を活用した営業戦略：古代の知恵を現代ビジネスに生かす方法
現代のビジネス環境は競争が激しく、迅速な意思決定と効果的な戦略が求められます。そんな中で、古代中国の軍事戦略書である『孫子の兵法』が注目を集めています。 この書物には、戦いにおける勝利のための基本原則や戦略が詳細に述べられており、その教えは...
ブログ クロージングとは？成約率を高めるテクニックとコツ、そして避けるべき行動を解説
クロージングとは、顧客に対して商品やサービスの購入を決断させるためのステップのことです。 本記事では、クロージングの基本概念や具体的なテクニック、避けるべき行動などを詳しく解説します。 クロージングの基本概念 クロージングとは何か？ クロー...
ブログ BANTとは？法人営業で成約率を上げるために使われるフレームワークとその活用法
法人営業において、顧客の要望を的確に把握し、効果的なアプローチを行うことは非常に重要です。しかし、予算や決裁権者、ニーズや導入時期などの重要な要素を見逃してしまうと、商談がスムーズに進まず、成約に至らないことも少なくありません。 そこで活用...
ビジネストレンド チャレンジャーセールスモデル：顧客に「挑戦」する営業マンがもたらすメリット
現代のビジネスにおいて、営業活動の効果を最大化するためには、従来の方法に捉われない革新的なアプローチが求められます。「チャレンジャーセールスモデル」は、その解決策として注目を集めています。 本記事では、このモデルの具体的なメリットや必要なス...