AI 【2025年最新版】マキャベリの君主論に学ぶ最強の営業戦略──成約率を劇的に高める7つの秘訣
現代のビジネスシーンにおいて、営業戦略はますます複雑化しています。競合他社との価格競争、顧客ニーズの多様化、そしてSNSを活用した口コミ拡散など、従来にはなかった要素が常に動いているのです。こうしたダイナミックな環境下で、どのように自社の商...
仕事の仕方
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AI 武士道に学ぶ“誠実”営業術──信頼を勝ち取り、リピーターを増やすための5原則
現代の営業マンや営業リーダーにとって、成約率の向上や新規開拓以上に大切になってきているのが、「顧客との長期的な信頼関係を構築し、リピーターを増やすこと」です。競合他社との価格競争や機能競争が激化するなか、顧客一人ひとりに深く寄り添う姿勢が求...
AI 行動経済学で顧客心理を攻略！驚くほど成約率が上がる“行動トリガー”の使い方
営業活動の根幹は「顧客の意思決定をいかにサポートし、自社の商品やサービスを選んでもらうか」に集約されます。ところが、顧客がモノを購入するときの意思決定プロセスは、必ずしも論理的・合理的とは限りません。価格や機能性といった要素だけでなく、感情...
セミナー AI活用で社員教育からマニュアル検索まで、業務効率を20％アップさせるデジタルツールのご紹介
視 聴 セミナー概要 AI技術を活用し、管理業務の効率化を実現するツールについて最新動向もあわせて解説します。 このツールは、マニュアルや社内資料の迅速な検索が可能で、業務の効率化を実現します。さらに多言語対応を用いて、外国人スタッフとの...
ブログ 262の法則で営業力アップ：組織の成果を最大化するアプローチ！！
営業チーム全体の成果を引き上げるためには、どの層にどのようなアプローチを取るかが重要です。「262の法則」を導入することで、チームを上位20％・中間60％・下位20％の3層に分け、成果に合わせた戦略的な施策が可能となります。 このアプローチ...
ブログ パレートの法則で営業効率アップ：顧客分析とアプローチ方法！！
「売上の80％が20％の顧客によって生み出される」というパレートの法則は、効果的な営業戦略の基礎です。この法則を活用することで、限られたリソースを上位顧客に集中させ、売上を効率的に向上させることが可能です。さらに、顧客の分類と分析を徹底し、...
ブログ 営業トークが苦手でもOK！信頼を築くための話し方のポイント
営業トークが苦手な方にとって、商談や顧客との対話は大きなプレッシャーになることがあります。 しかし、営業は単に商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築くことが最も重要です。 本記事では、営業トークが苦手な方でも実践できる信頼を築くための...
ビジネストレンド MAツール導入の効果とは？成功事例から学ぶ活用方法
現代のビジネスにおいて、効果的なマーケティング活動を展開するために多くの企業がMA（マーケティングオートメーション）ツールを導入しています。しかし、導入効果や具体的な活用方法について、どのようなメリットがあるのか疑問に思っている方も多いので...
ブログ アップセル・クロスセルとは？売上を最大化する営業戦略
企業が売上を最大化するためには、既存顧客に対しての営業戦略が非常に重要です。 その中でも「アップセル」と「クロスセル」という手法が注目されています。 これらの戦略を効果的に活用することで、顧客一人あたりの売上を増加させ、企業の成長に繋げるこ...
ビジネストレンド 営業プロセスを効率化する「The Model」とは？分業体制の仕組みと成功の秘訣
営業プロセスの効率化は、多くの企業が直面する課題の一つです。 営業部門の成績向上や顧客満足度を高めるために、どのようなアプローチが効果的なのかを探求する企業が増えています。そこで注目されているのが「The Model」と呼ばれるフレームワー...