ABookBiz活用 トップ営業の“勝ちパターン”をAIが可視化する──属人化を超える営業組織へ
営業組織が長年抱えてきた課題のひとつに、 「属人化」 があります。トップ営業がどれだけ優秀でも、その話し方や思考プロセスが組織に共有されなければ、成果は個人で完結してしまいます。多くの企業で「なぜあの人だけ売れるのか」が言語化されず、再現性...
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AI 営業の第一声はAIがつくる時代へ──“話す資料”が提案の質を変える未来
営業の成果を左右する要素はいくつもありますが、そのなかでも見落とされがちな“最初の数分”ほど影響力の大きいものはありません。提案の第一声は、顧客が「この話を聞く価値があるか」を判断する入口であり、ここが揃わないと、後半のどれだけ優れた提案も...
AI 電話・写真では限界だったメンテナンス支援を、スマホ1台で変える方法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。設備トラブルや不具合が発生した際、多くの企業では今も「まずは電話で状況を聞く」「必要に応じて写真を送ってもらう」といった方法でメンテナンス支援が行われています。これらは長年使われてきた手法であり、...
AI AI導入が現場で定着しない原因は「使い方」にある？業務に根付かせる考え方
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。近年、業務効率化や人手不足対策、DX推進を目的として、多くの企業がAI導入に取り組んでいます。しかしその一方で、「AIを導入したものの、現場ではほとんど使われていない」「一部の担当者しか活用できて...
ABookBiz活用 議事録の質が営業の再現性を決める時代へ。AIで“勝ちパターン”を共有する方法
営業組織の成果は、「個人の能力」だけで決まる時代ではなくなりました。市場環境が変わり、競合が増え、顧客の意思決定フローが複雑化する中で、営業一人ひとりの“属人的なスキル”に頼るマネジメントは限界を迎えつつあります。では、これからの営業組織が...
AI 生成AI時代の営業組織づくり｜AIと人の役割分担はどう変わるのか
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織を取り巻く環境は、ここ数年で劇的に変化しました。特に生成AIの台頭により、営業の生産性・提案力・教育の在り方は大きく転換期を迎えています。営業管理職にとっては、単にツールを導入するだけでな...
ビジネストレンド 営業トラブルの8割は“説明不足”ークレームを未然に防ぐ仕組みとは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業のクレームは、突然起こるものではありません。実際には、その多くが「小さな説明不足」や「認識のズレ」が積み重なった結果として発生します。普段の商談では問題なく進んでいるように見えても、顧客との間...
ブログ ファイブフォース分析で市場を読み解く：競争戦略の全体像を掴む思考法
競争構造を分析するためのフレームワーク「ファイブフォース分析」を営業・マーケティング視点で徹底解説。5つの競争要因から市場構造を読み解き、戦略的な差別化ポイントを発見する方法を紹介、評価ステップ・可視化手法・具体的アクションまで実践的に解説します。競合対策を超えた先読みの戦略思考で、持続的な競争優位を築きましょう。
AI 営業企画書・提案書の作り方:フレームワークと動画活用で成果を最大化する実践術
営業企画書・提案書の作成を効率化し成果を上げる実践ガイド。FABE分析、3C分析、BANT条件などフレームワークの活用法から、顧客理解・骨子構成・視覚化の3ステップを解説します。さらに、既存資料を数分でナレーション付き動画に変換できるAIツール「AI Shorts」を使って営業力を最大化する方法も紹介しています。
AI これからの営業に必要なのは“話術”より“理解力”。技術知見が商談を変える
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「営業は話がうまければいい」──そんな時代はもう終わりました。AIやSaaS、クラウド、データ活用など、あらゆる製品やサービスが技術の上に成り立つ今、求められているのは**“話術”ではなく“理解力...