ブログ 営業成果が見えないのは「管理不足」ではなく「設計不足」：数字を追っても状況が分からなくなる本当の理由
営業成果が見えない原因を「管理不足」だと考えて、KPIや報告項目を増やしていませんか。本記事では、数字を追っても状況が判断できなくなる理由を、営業活動そのものの「設計不足」という視点から整理します。管理を強めるほど判断が難しくなる構造や、営業マネジメントが本来担うべき役割を、実務視点で解説します。
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AI 営業の第一声はAIがつくる時代へ──“話す資料”が提案の質を変える未来
営業の成果を左右する要素はいくつもありますが、そのなかでも見落とされがちな“最初の数分”ほど影響力の大きいものはありません。提案の第一声は、顧客が「この話を聞く価値があるか」を判断する入口であり、ここが揃わないと、後半のどれだけ優れた提案も...
ABookBiz活用 DXの次はAXへ。AIが企業変革の中心になる新しい時代の本格的なはじまり
DX（デジタルトランスフォーメーション）が広く語られるようになってから、すでに数年が経ちました。多くの企業が業務のデジタル化を進め、ITツールを導入し、紙や対面中心のプロセスを刷新してきました。しかし現場レベルでは、「思ったほど成果につなが...
ブログ ファイブフォース分析で市場を読み解く：競争戦略の全体像を掴む思考法
競争構造を分析するためのフレームワーク「ファイブフォース分析」を営業・マーケティング視点で徹底解説。5つの競争要因から市場構造を読み解き、戦略的な差別化ポイントを発見する方法を紹介、評価ステップ・可視化手法・具体的アクションまで実践的に解説します。競合対策を超えた先読みの戦略思考で、持続的な競争優位を築きましょう。
AI 営業企画書・提案書の作り方:フレームワークと動画活用で成果を最大化する実践術
営業企画書・提案書の作成を効率化し成果を上げる実践ガイド。FABE分析、3C分析、BANT条件などフレームワークの活用法から、顧客理解・骨子構成・視覚化の3ステップを解説します。さらに、既存資料を数分でナレーション付き動画に変換できるAIツール「AI Shorts」を使って営業力を最大化する方法も紹介しています。
AI 製造業の営業現場が変わる ― “AIプレゼン”が生む新しい提案スタイル
製造業の営業現場では、資料を「作る」時間よりも、「説明する」時間に多くの労力が費やされています。製品の多品種化、仕様の複雑化、顧客からの技術的質問の増加――そのすべてが営業担当者に重くのしかかっています。近年は、営業が単なる“伝達者”ではな...
AI 製造業の営業が変わる：技術力を売上に変える実践的営業戦略とデジタル活用術
製造業の営業が抱える課題を解決する実践的戦略を解説。顧客課題の深掘り方法、価値の定量化テクニック、TCO提案のポイント、避けるべき失敗パターンから、AI動画ツールを活用した最新営業手法まで網羅。BtoB製造業の営業担当者が明日から使える具体的なアクションを提供します。技術力を売上に変える営業力を身につけましょう。
ブログ 4P分析と4C分析を徹底解説：顧客視点で勝つマーケティング戦略の全て
マーケティングの基本フレームワーク、4P分析と4C分析を完全マスター。伝統的4P分析に顧客視点4C分析を組み合わせることで、現代市場で勝てる戦略が完成します。両者の関係性、統合方法、競合分析への応用、成功事例、失敗を避ける実践テクニックまで、明日から使える知識を詳しく解説。営業・マーケティング担当者必見の記事です。
コラム 製造業の新人営業教育は限界を迎えている？ ― 属人化から「仕組み化」への転換が急務
製造業における営業教育は、今まさに大きな転換点を迎えています。製品が多様化し、顧客ニーズが複雑化する中で、新人営業が「独り立ち」するまでに一年以上かかる――そんな現場の声をよく耳にします。教育の現場を見渡すと、ベテラン頼みのOJTに限界が見...
AI 営業教育・ナレッジ継承を加速させる AI活用法：話す資料を使った社内研修最前線
営業教育・ナレッジ継承の難しさ営業組織において「人材育成」と「ナレッジ継承」は永遠のテーマです。特に新人営業の立ち上がりや、トップ営業のノウハウを組織全体に浸透させることは、多くの企業が直面する課題です。新人教育は時間も工数もかかり、育成担...