営業活動のデジタル化が加速するなか、いま注目を集めているのが「動画生成AI」を活用した新しい営業アプローチです。従来のメールや電話だけでは、なかなかターゲットの興味を引けない時代になりました。そんな中、短尺動画やパーソナライズされたコンテンツをスピーディに制作できる動画生成AIは、営業効率を大幅に高める可能性を秘めています。本記事では、最新の動画生成AIを活用した営業手法や、そのメリット・成功ポイントをわかりやすく解説します。知らないと損するほどの“新しい営業アプローチ”を、ぜひ最後までご覧ください。
動画生成AIとは？
AIを活用して短尺動画を自動生成
動画生成AIは、テキストや静止画などの素材を元に、短時間で動画を制作するテクノロジーです。近年は動画生成技術が進化し、テンプレートや自動編集ツールを使うだけで、素早くクオリティの高い動画を作れるようになりました。
ポイント
- 短尺動画の需要増：YouTube ShortsやTikTokなど、短い動画への注目度が高まっている。
- 操作の簡略化：専門的なスキル不要で編集可能。
- パーソナライズ：顧客ニーズに合わせた動画を短時間で量産しやすい。
なぜ営業活動に“動画”が効果的なのか？
情報量とインパクト
動画はテキストや静止画に比べて多くの情報を伝えられ、視覚・聴覚両方に訴求できます。ユーザーに与えるインパクトが大きく、短時間で商品やサービスの魅力をアピールしやすいのが特徴です。
エンゲージメントの向上
SNSを中心に、動画コンテンツはいいねやシェアなどのエンゲージメントが高くなる傾向があります。営業メールやチャットでも、動画を差し込むことで開封率や視聴率が格段に上がる可能性があります。
ポイント
- 視聴完了率：テキストよりも動画のほうが最後まで見てもらえる確率が高い。
- 拡散性：SNSやメッセージアプリとの親和性が高いため、バイラル効果が期待できる。
動画生成AIを使った営業アプローチのメリット
作業効率の大幅な向上
動画生成AIを使えば、企画・撮影・編集といったプロセスが大幅に簡略化されます。たとえば「AI Shorts」のようなサービスは、資料をアップロードするだけで、短尺動画を自動生成可能。営業担当者が動画編集の専門知識を持っていなくてもプロ品質の動画を作れます。
パーソナライズド動画で成約率アップ
顧客属性や課題に合わせて内容をカスタマイズした動画を複数制作し、ターゲットごとに届けることが容易になります。たとえば、興味を示している製品や抱えている課題別に細かく動画を変えることで、反応率が高まり、成約につながりやすくなるでしょう。
オンライン商談・ウェビナーでも活躍
動画を活用したオンライン商談では、画面共有で動画を流すだけで瞬時に商品理解を得られます。また、ウェビナーの冒頭やフォローアップメールに短い説明動画を挿入することで、参加者の満足度や理解度が向上しやすいです。
AI動画を活用した具体的な営業施策
リード獲得キャンペーン
SNSや自社サイトで短尺動画を活用したキャンペーンを展開し、視聴者にホワイトペーパーダウンロードや問い合わせを促す仕組みを作ります。AI動画生成を使うと複数パターンを短期間で制作できるため、A/Bテストにも有効です。
見込み顧客へのパーソナライズ動画配信
顧客の業種や役職、課題に合わせて数種類の動画を用意し、メールやチャットで個別に送信します。開封率やクリック率を追跡し、反応の高かった動画に注力するといったデータドリブンなアプローチが可能です。
クロージング前の提案動画
商談の最終段階では、提案内容をまとめた短尺動画を作成し、決裁者への共有資料として使うことも有効です。文章だけでは伝わりにくい導入メリットやROI（投資対効果）を、図解やアニメーションを用いてわかりやすく提示できます。
取り入れる際の注意点
- 権利関係のチェック
画像やBGMなどの素材は、著作権に配慮したものを使用しましょう。AIで生成する場合も、サービスの利用規約を確認することが大切です。 - 過度な演出の回避
動画の演出が派手すぎたり長すぎたりすると、逆に離脱を招くことがあります。短尺動画なら30秒〜1分程度で内容をまとめるのがベスト。 - メッセージの明確化
営業で使う動画の要点は「メリットの明示」です。どのような課題を解決するのか、視聴者にとって何が得られるのかを簡潔にまとめましょう。
まとめ
本記事では、短尺動画やパーソナライズド動画を素早く制作できる動画生成AIを活用することで、従来の営業手法では届けきれなかったターゲットの“興味スイッチ”を入れられる点が最大の魅力です。
効率的なリード獲得や高いエンゲージメント、オンライン商談でのインパクトなど、さまざまな場面で威力を発揮するこの新しいアプローチは、多くの企業で今後さらに注目を集めるでしょう。営業担当者が限られたリソースで大きな成果を狙うためには、動画生成AIの導入はもはや避けては通れない道と言えます。
ぜひ、最新の動画生成AIツールやサービスをチェックして、競合他社をリードする営業戦略を立ててみてください。短い動画だからこそ実現できるスピード感と説得力が、あなたのビジネスを次のステージへ導いてくれるはずです。
