近年、ビジネスシーンでは動画コンテンツの需要が急速に高まっています。特に営業活動においては、テキストやスライドだけで説明するプレゼン資料よりも、動画で視覚的・聴覚的に訴求する方が効果的なケースが増えています。動画ならではのインパクトや伝わりやすさを活かして、商談相手に興味を持ってもらい、成約率のアップにつなげる企業が増えています。
本記事では、営業資料を動画化するメリットから、具体的な作成手順、さらに相手に“刺さる”動画にするためのポイントを解説します。
実際に利用できるツールも紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
なぜ営業資料を動画化すると「売れる」のか
テキストやスライドだけでは伝わりきらない
営業活動において、企業やサービスの特徴・優位性を伝える際、資料を用意するのは基本中の基本です。しかし、文字だけの資料や人が口頭で説明するだけでは、相手に伝わる情報量には限界があります。また、プレゼンの担当者によっては説明の仕方や話し方が異なるため、プレゼンの品質にばらつきが生じる場合もあるでしょう。
一方、動画であれば視覚と聴覚を同時に刺激できます。視聴者は写真やアニメーション、図解などを目で追いながら同時に音声解説を聞くことができるため、短時間で情報を理解しやすくなります。加えて、動画自体のクオリティが一定であれば、担当者ごとのプレゼンの質のばらつきを抑えることも可能です。
オンライン商談との相性が良い
昨今、オンラインでの商談やウェブ会議が当たり前になりつつあります。こうした環境では、長時間の口頭説明だけだと相手が集中力を維持しにくい傾向があります。一方で、事前に興味を持ってもらえるような短い動画を送付できれば、オンラインミーティングの前段階で内容を確認してもらうことができます。
また、オンライン商談では対面と比べて相手の表情や雰囲気を把握しにくいため、相手に“刺さる”ポイントをアピールするのが難しくなる場合があります。しかし、わかりやすい動画プレゼンがあれば、相手が繰り返し視聴して理解を深めることもできますし、担当者自身も進行を補完する素材として活用できるでしょう。
AI Shortsは、プレゼン資料を短い動画にして、リンクで共有できます。
成約率アップにつなげる要因
実際に動画プレゼンを導入した企業の事例では、「成約率が上がった」「商談がスムーズになった」などの声が多く聞かれます。
- 商品やサービスの魅力がダイレクトに伝わる
- 相手に余計な理解のズレが生じにくい
- 担当者自身も説明負荷が減ることで、商談全体の質が上がる
こうした結果として、成約率の向上や商談数の増加が見込めるのが、営業資料の動画化の大きなメリットといえるでしょう。
営業資料を動画化するメリット
伝達力・説得力の向上
動画には、図解・アニメーション・写真・音声解説などの要素を組み合わせることで、情報量を増やすだけでなく、感情的な訴求もしやすいという特徴があります。例えば、サービス導入前と導入後の比較をアニメーションで見せると、視覚的に変化がイメージしやすくなるでしょう。
また、ナレーションやBGMを活用することで、より訴求力のあるストーリーとして構成することも可能です。こうした要素が、“売れる”要因につながります。
プレゼン資料をナレーション付きの動画にするならこちら
情報の定着率が高い
文字情報よりも動画の方が記憶に残りやすいと言われています。人間は視覚からの情報を主に処理して記憶に残すため、映像での訴求は印象に強く残るのです。
特に複雑な製品説明や新しいサービスの提案であれば、文字では理解しにくい部分を動画で具体的に見せることができるため、結果として営業トークのハードルが下がるでしょう。
営業スキルの向上
作成した営業用動画は、社内の他の営業担当者や関連部門とも簡単に共有できます。作り込んだ高品質な動画プレゼンをチーム全体で活用すれば、プレゼンのレベルアップや営業手法の統一感を図ることができます。
売れるプレゼン動画の作り方
シナリオ（ストーリー）設計
動画を作る前に、まず大切なのが「伝えたいメッセージ」と「視聴者が行動を起こすためのストーリー」を設計することです。
- ゴール設定：最終的に視聴者にどのような行動をしてほしいのか（問い合わせ、フォーム入力、資料請求など）
- 構成：導入で興味を引き、悩み・課題提起、解決策としての製品紹介、成果や事例の提示、まとめ・コールトゥアクション
- 長さ：長すぎると離脱率が上がります。3～5分程度の短め動画、または10分以内に収めるのがおすすめです。
スライド作成・デザインのポイント
営業資料を動画化する場合、多くは既存のスライドを活用する方が多いでしょう。ただし、動画用のスライドとして「適度な文字量」「視覚的なインパクト」「切り替えのタイミング」が重要になります。
- 文字量を減らす：文字が多すぎると動画としてのテンポが悪くなります。キーワードや短いフレーズに集約すると良いでしょう。
- ビジュアル要素：写真、図解、アイコン、アニメーションなどを要所で取り入れると視覚的に飽きにくい動画になります。
- 動き（トランジション）：スライドの切り替えやアニメーション効果も凝りすぎはNGですが、適度に動きをつけることで視聴者を引きつけられます。
動画プレゼンを成功に導くポイント
ターゲットを明確にする
「誰に対してこの動画を見せたいのか？」を明確にすることで、全体のメッセージやデザイン、構成が大きく変わります。経営層向けなのか、現場担当者向けなのか、さらには消費者向けなのかによって、専門用語の使い方や説明の詳しさなどを調整しましょう。
事例や数字を具体的に示す
視聴者が「なるほど」と納得できる要因の一つが事例や数字の提示です。自社サービスや製品を導入した企業の成功事例や、具体的な投資対効果（ROI）を盛り込むことで、動画の信頼度が高まります。
配信・共有の戦略
いざ動画を作成しても、効果的な配信方法を考えなければ十分に活用されません。
- 営業ツールとして：オンライン商談前にURLを送る、商談後のフォローアップメールで送るなど、タイミングを工夫しましょう。
- SNSやウェブサイトに掲載：一般的な情報発信として、SNSや自社サイトに埋め込むのも手です。ただし、商談相手だけに見せたい場合は、パスワード保護や限定公開にするなどの工夫が必要です。
- 社内展開：営業マニュアルの一部として動画を共有することで、各担当者のスキルを均一化し、営業品質を高めることができます。
効果測定と改善
作成した動画プレゼンを実際に商談で使ったら、必ず効果測定を行いましょう。
- 視聴完了率：相手が最後まで見てくれているのか、どのあたりで離脱が多いのか
- 問い合わせ数や成約率：動画を活用した営業と従来の方法で、結果に違いが出ているか
- フィードバックの収集：商談後に相手から「もっと分かりやすくしてほしい」「音量が小さい」などの意見を得られたら、次回以降の動画に反映します。
定期的なPDCAサイクルを回すことで、より“売れる”プレゼン動画にブラッシュアップしていくことが重要です。
まとめ
営業資料を動画化するメリットは非常に多岐にわたります。動画ならではの視覚的・聴覚的インパクトで、商品やサービスの魅力を伝えやすくなり、オンライン商談にもマッチしやすく、結果的に成約率アップにつなげられる可能性があります。さらに、高品質な動画は社内外での活用範囲が広く、ブランドイメージの向上にも寄与します。
今後、ビジネス環境のオンライン化やリモート商談がますます進むと予想される中で、「いかに短時間で相手の記憶に残り、理解を深めてもらうか」という点は営業活動の大きなカギになります。まさに動画を活用したプレゼンは、そのヒントとなる存在です。
もし「従来の営業資料ではなかなか成果に結びつかない」「オンライン商談で相手の反応がイマイチ読めない」と感じるなら、まずはシンプルなスライド動画から始めてみてはいかがでしょうか。
短い動画であっても、見せ方やストーリー次第では“大きな武器”となり得ます。ぜひ、この機会に営業資料を動画化し、“売れる”プレゼン動画作りにチャレンジしてみてください。
プレゼン動画作成におすすめのAIツール
AI Shortsはプレゼン資料をアップロードするだけで簡単にナレーション付きの動画を生成することができるツールです。既存のプレゼン資料をそのまま使えるため、新しく資料を作成する必要はありません。
さらに、資料の中身をAIが理解するため、資料内のテキストが少なくてもトークスクリプトを自動で補完することが可能です。（画像のみでも可能です）
生成した動画はダウンロードまたはURLで共有することができるため、用途に応じて使い分けることもうれしいポイントです。
