ブログ なぜこの営業担当者は信頼されるのか？顧客に好かれる営業の特徴と行動
「この人なら、何でも話せそう」そんな印象を持たれた営業担当は、初回訪問でも信頼を得やすく、自然と商談が前に進んでいきます。営業で成果を出すために必要なのは、商材知識やロジックだけではありません。むしろ、「この人となら話したい」「また会いたい...
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ABookBiz活用 営業の属人化を活かすための方法とその価値：実は属人化はベストプラクティスなのかも？
一般的に属人化は組織全体の業務効率にとってリスクとされますが、実はその特徴をうまく活かすことで、営業活動に大きな価値をもたらすことが可能です。本記事では、営業属人化の定義、メリット、リスク、そしてその克服方法や未来の営業活動における展望を詳...
ABookBiz活用 資料共有で働き方を変える！効率的な情報共有のコツ
近年、働き方改革やデジタル化が進み、企業や個人の働き方が大きく変わりつつあります。リモートワークやハイブリッドワークが普及する中で、時間や場所に縛られずに効率的に仕事を進めることが求められています。このような変化に伴い、チームや部署間での情...
ブログ 営業戦略と戦術のシナジー効果：連携が生む成功の秘訣！！
営業は、企業が成長し、利益を上げ続けるために欠かせない部門です。市場のニーズを的確に捉え、競合他社との差別化を図り、顧客に対して魅力的な提案を行うためには、効果的な営業戦略と戦術が必要です。営業戦略と営業戦術という言葉は似ているようで異なる...
ABookBiz活用 ソリューション営業で成果を上げる秘訣：顧客課題の発見と解決
ソリューション営業の基本から成功するためのステップや必要なスキルについて詳しく解説します
ブログ アップセルとクロスセルの基本と実践方法：売上アップの秘訣
企業が売上を向上させるための戦略として、アップセルとクロスセルは非常に有効です。しかし、これらの手法を効果的に活用するためには、その基本的な概念と実践方法を正しく理解する必要があります。本記事では、アップセルとクロスセルの基本から実践方法ま...
ブログ 営業チームを成功に導くマネジメントの秘訣と実践的なコツ
営業チームの成功は、企業の成長に直結します。しかし、多くの営業チームは目標達成に苦労しており、その原因はしばしばマネジメントにあります。本記事では、営業チームを成功に導くためのマネジメントのコツを紹介します。具体的なスキルや戦略、実践的な方...
ブログ 営業で起こりやすいトラブルとその回避方法
営業活動では様々なトラブルが発生する可能性があります。これらのトラブルは顧客との関係を悪化させ、ビジネスに悪影響を及ぼすことがあります。本記事では、営業で起こりやすいトラブルの一般的な原因、具体的な事例、早期発見と対応策、未然に防ぐ方法、対...
ブログ 心理学を活かした営業トーク術：顧客の心を掴む方法
営業活動において、顧客の心を掴むことは成功の鍵となります。そのためには、心理学の原理を理解し、それを営業トークに応用することが重要です。本記事では、心理学の基本原理と営業トークの関係から、営業成果に繋がる具体的なテクニック、信頼関係の築き方...
ブログ 営業のKPIとは？効果的な設定方法と成功へのステップ
営業チームのパフォーマンスを最大化し、企業のビジネス全体を成長させるためのKPI設定と管理ついて解説します。