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なぜこの営業担当者は好かれる?顧客から信頼されるコツ

営業担当者が成功するためには、顧客との良好な関係を築くことが不可欠です。好かれる営業担当者は、単に商品の提案をするだけでなく、顧客から信頼され、長期的な関係を築いています。 本記事では、好かれる営業担当者が持つ特徴や、信頼関係を築くための具...
ABookBiz活用

営業の属人化を活かすための方法とその価値:実は属人化はベストプラクティスなのかも?

一般的に属人化は組織全体の業務効率にとってリスクとされますが、実はその特徴をうまく活かすことで、営業活動に大きな価値をもたらすことが可能です。 本記事では、営業属人化の定義、メリット、リスク、そしてその克服方法や未来の営業活動における展望を...
営業

SFA導入の目的とは?営業効率化から売上アップまでをわかりやすく解説

営業チームの生産性向上や売上アップに向けて、多くの企業がSFA(Sales Force Automation)を導入しています。しかし、SFAを効果的に活用するには、その導入目的や効果を正しく理解することが重要です。本記事では、営業効率化の...
マーケティング

【データ分析で意思決定を加速】BIツール導入の目的と選び方を徹底解説

現代のビジネス環境では、膨大なデータを適切に活用し、迅速かつ的確な意思決定を行うことが求められます。そこで役立つのがBI(ビジネスインテリジェンス)ツールです。本記事では、BIツールの基本的な機能や役割、選び方について解説し、導入によるビジ...

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新規顧客開拓で成果を上げるためのポイント解説!成功する営業アプローチのコツと実例

新規顧客開拓で成果を上げるための効果的なアプローチ方法を徹底解説。ターゲット市場の分析からコールドコールやメール、ソーシャルメディアを活用した具体的な手法、顧客との信頼関係を築くためのフォローアップまで詳しく紹介する、営業で新規顧客を確実に獲得したい方に向けた実践的で役立つガイドです。
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売上を左右する営業パイプラインの構築と最適化:成約率を引き上げる管理・活用方法

営業パイプラインの重要性から、その基本構築方法、各ステージの役割、そして効率的な管理手法までを解説します。パイプラインの可視化やKPIを基にした進捗管理、ボトルネックの特定と解消、データ分析を活用した意思決定など、成約率を高めるための具体的な方法を紹介。営業活動の効率化に役立つ知識が満載です。

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【製造、商社、医療業界向け】営業組織における提案の効率化と質の向上を同時に実現する方法 〜スライド作成工数大幅削減など、商談機会を最大化するDX支援を紹介〜

概要 【営業組織全体のパフォーマンスや提案の質を高めるDX】製造、商社、医療業界などでは、顧客となる企業のニーズや状況に応じた商談の準備や専門的な知見が必要です。そのため、PPTなどのスライド資料の編集など準備に時間がかかってしまうという課...
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製造現場では、なぜペーパーレス化が進まないのか? ~複数の拠点や事業所における、業務効率化や業務の標準化の実現~

概要 【製品説明】 「ABookBiz」はドキュメントをノーコードでペーパーレス化してモバイル閲覧可能にし、会社内・チーム内で安全に共有できるソリューションです。 【特徴】 ・ドキュメント管理をラクに ・データで業務改善 ・安全に社内共有 ...
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【次世代型接客ソリューション】コンシェルジュ連動サイネージ

概要 「タッチサイネージ」とアプリ不要の「ビデオ通話ツール」をハイブリッドした次世代型接客ソリューションです。 オペレーターが現場にいなくても、遠隔で接客ができるので人材不足に悩む現場で注目されています。 <活用例> ・サービスエリア ・駅...
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スマートグラスはもう不要!?遠隔サポートはスマホでOK

概要 映像サポートツール「LiveTaskyell(ライブタスケル)」はスマートフォンを利用してスムーズな遠隔サポートを実現します。 ・アプリ不要ですぐつながる ・リモート操作でスムーズ ・多彩な機能と使いやすいUI ・管理画面も充実 講師...