ビジネストレンド 商談プロセスが長期化・複雑化する理由と打開策（最速クロージングへの実践ガイド）
近年、多くの営業担当者が抱える共通の悩みに「なかなか商談が進展しない」「クロージングまでのハードルが増えた」というものがあります。情報過多の時代、顧客はより慎重に比較検討を行い、社内外の多くのステークホルダーが意思決定に関与するため、商談プ...
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ビジネストレンド 営業組織力を高める方法：強いチームを作るためのステップ
営業組織力の強化は、企業の成長に直結する重要な課題です。しかし、個々の営業担当者が優れていても、チーム全体の成果が思うように上がらないケースも少なくありません。その原因は、「組織力」の欠如にあります。営業組織力を高めることで、チーム全体が一...
ビジネストレンド 営業担当者必見！アンゾフの成長マトリクスで売上拡大を目指す方法
営業現場で売上を伸ばすための戦略は多岐にわたりますが、効果的に進めるには体系化されたフレームワークが役立ちます。 アンゾフの成長マトリクスは、その代表例で、「市場」と「製品」の組み合わせによる4つの成長戦略を提案します。これにより、営業活動...
ブログ 市場浸透戦略とは？営業活動での活用方法と成功事例！！
企業が持続的に成長するためには、リスクを抑えながら効率的に市場シェアを拡大する戦略が必要です。その中で「市場浸透戦略」は、既存市場と既存製品を活用するため、特に効率性が高いとされています。この戦略は、新規顧客開拓よりも手堅い成長を実現でき、...
ブログ 262の法則で営業力アップ：組織の成果を最大化するアプローチ！！
営業チーム全体の成果を引き上げるためには、どの層にどのようなアプローチを取るかが重要です。「262の法則」を導入することで、チームを上位20％・中間60％・下位20％の3層に分け、成果に合わせた戦略的な施策が可能となります。 このアプローチ...
ブログ パレートの法則で営業効率アップ：顧客分析とアプローチ方法！！
「売上の80％が20％の顧客によって生み出される」というパレートの法則は、効果的な営業戦略の基礎です。この法則を活用することで、限られたリソースを上位顧客に集中させ、売上を効率的に向上させることが可能です。さらに、顧客の分類と分析を徹底し、...