ビジネストレンド 現場DXの最終回答としての遠隔臨場ー移動時間ゼロで熟練者の知見を多拠点展開する手法
2026年の労働人口激減に直面する現場において、移動コストの削減と技術承継は喫緊の課題です。本記事では、熟練者の知見を多拠点に同時展開する「遠隔臨場」の最新トレンドを詳説。移動時間をゼロにし、生産性を劇的に向上させる現場DXの核心に迫ります。
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ABookBiz活用 トップ営業の“勝ちパターン”をAIが可視化する──属人化を超える営業組織へ
営業組織が長年抱えてきた課題のひとつに、 「属人化」 があります。トップ営業がどれだけ優秀でも、その話し方や思考プロセスが組織に共有されなければ、成果は個人で完結してしまいます。多くの企業で「なぜあの人だけ売れるのか」が言語化されず、再現性...
AI 新人営業が成果を出せない「根本原因」と早期戦力化のステップ｜知識教育より優先すべき指導ポイント
営業組織において、新人営業の立ち上がりは常に大きなテーマ。思うように成果が出ない新人を前にして、「商品知識が足りない」「業界理解が浅い」といった声が上がる場面も少なくありません。しかし、実際の現場を丁寧に見ていくと、新人営業が最初につまずく...
AI 営業の第一声はAIがつくる時代へ──“話す資料”が提案の質を変える未来
営業の成果を左右する要素はいくつもありますが、そのなかでも見落とされがちな“最初の数分”ほど影響力の大きいものはありません。提案の第一声は、顧客が「この話を聞く価値があるか」を判断する入口であり、ここが揃わないと、後半のどれだけ優れた提案も...
ABookBiz活用 議事録の質が営業の再現性を決める時代へ。AIで“勝ちパターン”を共有する方法
営業組織の成果は、「個人の能力」だけで決まる時代ではなくなりました。市場環境が変わり、競合が増え、顧客の意思決定フローが複雑化する中で、営業一人ひとりの“属人的なスキル”に頼るマネジメントは限界を迎えつつあります。では、これからの営業組織が...
AI 生成AIと共存する「営業組織」の設計図｜人とAIの役割分担を最適化するハイブリッド戦略
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織を取り巻く環境は、ここ数年で劇的に変化しました。特に生成AIの台頭により、営業の生産性・提案力・教育の在り方は大きく転換期を迎えています。営業管理職にとっては、単にツールを導入するだけでな...
AI Shorts トップセールスの「売れる思考法」を心理学で分析｜成果を再現する行動パターンとメンタルモデル
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。同じ商品を扱っていても、なぜかいつも結果を出す人がいる。営業現場でその差を生むのは、単なる話術や努力量ではありません。トップ営業は、心理学的アプローチを自然に使いこなしている人です。人は論理ではな...
AI 営業が「売れない」のは才能のせいじゃない。根本原因と仕組みで変わる方法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう」営業をしていると、誰もが一度は感じたことのある悩みです。毎日電話をかけ、商談を重ね、資料を作り替えても成果が出ない。上司に詰められ、数字に追われ、...
AI 成約率が高い営業の「トーク術」5つの鉄則｜トップセールスの再現可能な実践テクニック
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業の世界では、同じ商品・同じ提案書を使っていても、成績に大きな差が出ます。同じ条件でも「売れる人」と「売れない人」がいる──その違いを生むのが、営業トークの質です。しかし、「話すのが苦手」「何を...
AI 成果を最大化する「営業教育」の最新トレンドと実践手法｜現場で使える育成プログラム
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織の成長において「営業教育」は欠かせません。新人が短期間で戦力化できるかどうか、既存メンバーが成果を伸ばし続けられるかどうかは、教育の質に大きく左右されます。しかし、多くの企業が抱える現実は...