ABookBiz活用 トップ営業の“勝ちパターン”をAIが可視化する──属人化を超える営業組織へ
営業組織が長年抱えてきた課題のひとつに、 「属人化」 があります。トップ営業がどれだけ優秀でも、その話し方や思考プロセスが組織に共有されなければ、成果は個人で完結してしまいます。多くの企業で「なぜあの人だけ売れるのか」が言語化されず、再現性...
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AI 営業の第一声はAIがつくる時代へ──“話す資料”が提案の質を変える未来
営業の成果を左右する要素はいくつもありますが、そのなかでも見落とされがちな“最初の数分”ほど影響力の大きいものはありません。提案の第一声は、顧客が「この話を聞く価値があるか」を判断する入口であり、ここが揃わないと、後半のどれだけ優れた提案も...
ABookBiz活用 議事録の質が営業の再現性を決める時代へ。AIで“勝ちパターン”を共有する方法
営業組織の成果は、「個人の能力」だけで決まる時代ではなくなりました。市場環境が変わり、競合が増え、顧客の意思決定フローが複雑化する中で、営業一人ひとりの“属人的なスキル”に頼るマネジメントは限界を迎えつつあります。では、これからの営業組織が...
AI 生成AI時代の営業組織づくり｜AIと人の役割分担はどう変わるのか
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織を取り巻く環境は、ここ数年で劇的に変化しました。特に生成AIの台頭により、営業の生産性・提案力・教育の在り方は大きく転換期を迎えています。営業管理職にとっては、単にツールを導入するだけでな...
AI Shorts なぜあの人は売れるのか？心理学で解くトップ営業の思考法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。同じ商品を扱っていても、なぜかいつも結果を出す人がいる。営業現場でその差を生むのは、単なる話術や努力量ではありません。トップ営業は、心理学的アプローチを自然に使いこなしている人です。人は論理ではな...
AI 営業が「売れない」のは才能のせいじゃない。根本原因と仕組みで変わる方法
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう」営業をしていると、誰もが一度は感じたことのある悩みです。毎日電話をかけ、商談を重ね、資料を作り替えても成果が出ない。上司に詰められ、数字に追われ、...
AI 営業がうまい人のトークは何が違う？今日から使える5つの鉄則
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業の世界では、同じ商品・同じ提案書を使っていても、成績に大きな差が出ます。同じ条件でも「売れる人」と「売れない人」がいる──その違いを生むのが、営業トークの質です。しかし、「話すのが苦手」「何を...
AI 営業教育とは？効果的な方法と最新トレンドを徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織の成長において「営業教育」は欠かせません。新人が短期間で戦力化できるかどうか、既存メンバーが成果を伸ばし続けられるかどうかは、教育の質に大きく左右されます。しかし、多くの企業が抱える現実は...
AI 属人化から脱却：製造業の営業を仕組み化するツール戦略とは
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。製造業の営業は、長年「人に依存する仕事」とされてきました。ベテラン社員の経験や勘による提案、個人任せの関係構築、引き継ぎの難しさ。しかし、人材不足が進む今、営業の属人化は企業成長の大きな壁になりつ...
ABookBiz活用 展示会・ウェビナーで成果を出す方法｜リード獲得から商談化まで徹底解説
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。展示会やウェビナーは「参加すること」自体が目的になりやすく、十分な成果を得られないまま終わってしまうケースが多くあります。しかし本来、これらの施策は新規リードを獲得し、商談につなげる強力な武器とな...