マーケティング なぜ営業資料を動画化すべきなのか?5つの明確な理由と動画活用のメリットを徹底解説 近年、ビジネスの現場で動画の活用が急速に進んでいます。特に、営業活動においては動画資料の需要が高まり、従来のパワーポイントやPDFによる営業資料から動画形式への移行が増加しています。この変化の背景には、情報伝達のスピード化やデジタルツールの普及、さらにはお客様の期待値の変化など、さまざまな要因があります。 本記事では、営業資料を動画化することの 2024.12.19 マーケティング営業業務効率化ツール
ブログ 市場浸透戦略とは?営業活動での活用方法と成功事例!! 企業が持続的に成長するためには、リスクを抑えながら効率的に市場シェアを拡大する戦略が必要です。その中で「市場浸透戦略」は、既存市場と既存製品を活用するため、特に効率性が高いとされています。この戦略は、新規顧客開拓よりも手堅い成長を実現でき、... 2024.12.11 ブログマーケティングマネジメント営業
ブログ 262の法則で営業力アップ:組織の成果を最大化するアプローチ!! 営業チーム全体の成果を引き上げるためには、どの層にどのようなアプローチを取るかが重要です。「262の法則」を導入することで、チームを上位20%・中間60%・下位20%の3層に分け、成果に合わせた戦略的な施策が可能となります。 このアプローチ... 2024.11.28 ブログマーケティングマネジメント営業
ブログ 営業トークが苦手でもOK!信頼を築くための話し方のポイント 営業トークが苦手な方にとって、商談や顧客との対話は大きなプレッシャーになることがあります。 しかし、営業は単に商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築くことが最も重要です。 本記事では、営業トークが苦手な方でも実践できる信頼を築くための... 2024.11.15 ブログ営業
ビジネストレンド MAツール導入の効果とは?成功事例から学ぶ活用方法 現代のビジネスにおいて、効果的なマーケティング活動を展開するために多くの企業がMA(マーケティングオートメーション)ツールを導入しています。しかし、導入効果や具体的な活用方法について、どのようなメリットがあるのか疑問に思っている方も多いので... 2024.11.14 ビジネストレンドブログマネジメント営業業務効率化ツール
ブログ アップセル・クロスセルとは?売上を最大化する営業戦略 企業が売上を最大化するためには、既存顧客に対しての営業戦略が非常に重要です。 その中でも「アップセル」と「クロスセル」という手法が注目されています。 これらの戦略を効果的に活用することで、顧客一人あたりの売上を増加させ、企業の成長に繋げるこ... 2024.10.31 ブログマネジメント営業
ビジネストレンド 営業プロセスを効率化する「The Model」とは?分業体制の仕組みと成功の秘訣 営業プロセスの効率化は、多くの企業が直面する課題の一つです。 営業部門の成績向上や顧客満足度を高めるために、どのようなアプローチが効果的なのかを探求する企業が増えています。そこで注目されているのが「The Model」と呼ばれるフレームワー... 2024.10.30 ビジネストレンドブログマネジメント営業
ブログ 成果を出す営業のマインドセットとは?実践すべきポイントを解説 営業職は、ただ商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築きながら長期的な成功を目指す職業です。そのために欠かせないのが「営業マインドセット」です。 営業活動の中で結果を出す人とそうでない人の違いは、スキルや戦術だけでなく、物事に対する考え... 2024.10.24 ブログマネジメント営業
ブログ 商談をスムーズに進める営業トークのコツと初対面の「つかみ」術 営業の世界では、商談をスムーズに進めるためには「つかみ」が重要です。 初対面の相手に対して、短い時間で信頼感を得たり、リラックスした雰囲気を作り出すことができるかどうかで、その後の商談の流れが大きく変わります。 この記事では、効果的な営業ト... 2024.10.24 ブログマネジメント営業
ブログ なぜこの営業担当者は好かれる?顧客から信頼されるコツ 営業担当者が成功するためには、顧客との良好な関係を築くことが不可欠です。好かれる営業担当者は、単に商品の提案をするだけでなく、顧客から信頼され、長期的な関係を築いています。 本記事では、好かれる営業担当者が持つ特徴や、信頼関係を築くための具... 2024.10.03 ブログマネジメント営業