ブログ 営業マネジメントに限界を感じたら読む、“強い営業チーム”の作り方入門
営業マネジメントに取り組む中で、次のような悩みを抱えていませんか？ プレイヤーとしては成果を上げられたのに、マネジメントになるとうまくいかない 部下の育成に時間をかけても思ったような成果が出ない 成果が出るのは一部のメンバーに偏っており、再...
営業効率化
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AI 外国人労働者教育の課題を解決するDX活用法｜紙マニュアルから動画・AIへ進化する製造現場の育成術
外国人労働者の受け入れが加速する製造業において、教育の質と効率はかつてないほど重要なテーマとなっています。「教えたつもりが伝わっていない」「教育の時間がそもそも確保できない」「マニュアルが古くて使えない」など、現場からの悲鳴にも似た声が多く...
ABookBiz活用 たくさん話したのに刺さらなかった…営業ヒアリングに潜む落とし穴！
「ヒアリングはできていると思っていたのに、提案が刺さらない」「情報は取れたのに受注にはつながらない」——こんな報告を受けたことはありませんか？ 営業においてヒアリングは基本中の基本ですが、実は“できているつもり”で陥りがちな落とし穴が数多く...
ABookBiz活用 成果につながる営業課題の見つけ方｜数字だけでは見えない“本当の改善ポイント”とは？
「商談数も、行動量も足りているのに成果が出ない」「チームに元気はあるのに、なぜか数字が伸びない」——営業マネージャーとして、こんなモヤモヤを感じたことはありませんか？ 営業成績が伸び悩むとき、つい数字ばかりに目がいきがちですが、本当の課題は...
AI 営業資料：契約成立率を高めるためのポイントと、動画化による活用術
「営業資料」は商談の要と言える重要なツールです。新規取引の提案時はもちろん、既存顧客への追加提案やアップセルなど、あらゆるビジネスシーンで使われます。しかし、近年ではオンライン商談の増加や意思決定プロセスの複雑化により、従来どおりの資料を提...
ABookBiz活用 営業で怒られたとき、どう対応すべき？クレーム対応で信頼を回復するための5つの実践ポイント
「お客様に怒られた」「クレーム対応に自信がない」……そんな経験に直面して戸惑っていませんか？営業職にとって、クレームや叱責は避けて通れないもの。けれど、対応を間違えれば信頼を失い、うまく乗り越えればむしろ信頼を深めるチャンスにもなります。 ...
ABookBiz活用 若手営業が育たないのはなぜ？育成が属人化しない現場主導の仕組みと、明日から使える5つの実践ポイント
営業現場で「新人がなかなか育たない」「すぐに辞めてしまう」といった声を聞くことが増えています。とくに若手営業の育成は、属人化や手探り感が強く、成果が見えにくい領域です。熱心に指導しているつもりでも、「動けるようにならない」「教えてもすぐ忘れ...
AI 海外営業を成功させる「多言語対応」×「AI活用」完全ガイド【動画活用・翻訳効率化】
近年、デジタル技術の進歩やオンライン商談ツールの普及により、企業の営業活動は国内だけでなく世界中へと広がっています。さらに越境ECや海外展示会、外国人観光客（インバウンド）向けビジネスなど、多岐にわたる領域で「外国語での営業対応」が必須とな...
AI Shorts 展示会後フォローがもたらす真の価値―リードを商談へ導くための戦略と成功事例
展示会は、企業が新規顧客との接点を創出し、自社の製品やサービスを効果的にアピールする重要な場です。しかし、展示会でいくら多くの名刺を集めても、その後のフォローが不十分ではリード（見込み客）を商談へ結びつけることは難しくなります。展示会で得た...
ABookBiz活用 AI導入がうまくいかない5つの理由とは？企業が直面する課題と解決策を徹底解説
業務効率化や意思決定の高度化を目的に、AI（人工知能）を導入する企業が年々増加しています。営業支援、カスタマーサポート、データ分析、需要予測、品質管理など、多くの業務領域でAIの活用が進み、企業成長を支える重要な技術として注目されています。...