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営業案件を徹底管理し成果を伸ばす:新規と既存を同時に攻め、失注も糧に変える総合戦略

新規顧客と既存顧客を同時に攻め、失注も学びへ転換して成果を伸ばす営業案件の総合戦略を解説。成約に至らなかった案件からも原因を掘り下げ、次回の提案に活かす姿勢を強調。複数案件を並行して扱う際の可視化・進捗管理のコツや、チーム内で情報を共有しながら安定的に受注率を高める方法を、多角的に整理した一記事です。
2025.05.16
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チーム営業:各分野の専門家が知識とスキルを持ち寄る営業活動の重要性とメリット

複数の専門家が協力して一つの営業活動を行う手法「チーム営業」について解説します。各分野の専門家がそれぞれの知識とスキルを持ち寄り、一つの目標に向かって進むことで、営業活動はより効率的になり、顧客満足度も向上します。本記事で挙げているチーム営業の重要性、メリット、構成要素、成功要因、起こりうる課題とその対策、ケーススタディを通じて、実践に役立てることができるはずです。
2024.07.22
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