AI 売れる営業は何が違う？トップ営業の習慣と毎日のルーティンを公開
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業という仕事は、日々の行動の積み重ねが成果に直結します。多くの営業担当者が「頑張っているのに成果につながらない」と悩む一方で、常に高い成果を出し続ける「トップ営業」が存在します。彼らは特別な才能...
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AI 属人化を防ぐ営業教育の新常識｜AIで誰でも成果を出せる仕組みづくり
なぜ今、営業教育の「仕組み化」が必要なのか営業の現場では、成果が一部のトップ営業に集中しやすいという構造的な課題が長く続いてきました。経験に裏打ちされた巧みなヒアリング、相手の反応に応じた切り返し、刺さる言い回し――それらは暗黙知として個人...
ABookBiz活用 タブレットをビジネスに活かす方法：効率化と生産性アップの実践ポイント
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。現代のビジネス環境では、効率化と生産性の向上が企業にとって最優先の課題となっています。リモートワークの普及や業務のデジタル化が加速するなかで、従来のパソコンやスマートフォンに加えて、タブレットを業...
AI AI活用で営業教育が変わる！社内情報の見える化と標準化
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業部門における教育は、企業の成長を大きく左右します。優秀な営業人材を育てるためには、属人的なノウハウをいかに共有し、社内にある膨大な情報をどう活用するかが重要です。しかし現状では、資料が散在して...
AI Shorts 若手営業が陥りがちな失敗行動 ― 教えるべき“やってはいけないこと”
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。若手営業を育成する際に欠かせないのが、「やってはいけないこと」を明確に伝えることです。営業は成果が数字で表れる仕事であると同時に、信頼を失うリスクも大きい職種です。特に経験の浅い若手営業は、知らず...
ブログ 部下に信頼されるリーダーとは？サーバントリーダーシップの本質と特徴
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業組織において、「優秀なプレイヤーが必ずしも優れたリーダーになるとは限らない」という課題は、以前から多くの企業で語られてきました。成果主義が根付いた営業の現場では、個人の実績が評価されやすい一方...
AI 今、最も支持される営業スタイルはこれだ！2025年最新版
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。変化の激しいビジネス環境において、従来の営業スタイルが通用しなくなってきたと感じていませんか？リモート化、情報過多、意思決定プロセスの複雑化など、BtoB営業における状況はこの数年で劇的に変化して...
AI 【SPIN営業とは？】成約率を劇的に高める営業術と具体例をわかりやすく解説
営業の世界には、成果を出すための「型」が存在します。その中でも、近年改めて注目を集めているのが「SPIN営業」。特に複雑なBtoB商材やコンサルティング営業など、高単価な提案が求められる場面で強い威力を発揮する手法です。「SPIN営業って何...
AI 顧客の“買いたい”を引き出す営業術：データと体験価値で成約率を最大化
「この商品、欲しいな」「この人の提案なら納得できる」営業において、こうした言葉が自然に顧客の口から出る瞬間があります。その時、成約はほぼ決まったも同然です。では、どうすれば顧客から“買いたい”という気持ちを引き出すことができるのでしょうか？...
ブログ 営業マネジメントに限界を感じたら読む、“強い営業チーム”の作り方入門
営業マネジメントに取り組む中で、次のような悩みを抱えていませんか？プレイヤーとしては成果を上げられたのに、マネジメントになるとうまくいかない部下の育成に時間をかけても思ったような成果が出ない成果が出るのは一部のメンバーに偏っており、再現性の...