ビジネストレンド 現場DXの最終回答としての遠隔臨場ー移動時間ゼロで熟練者の知見を多拠点展開する手法
2026年の労働人口激減に直面する現場において、移動コストの削減と技術承継は喫緊の課題です。本記事では、熟練者の知見を多拠点に同時展開する「遠隔臨場」の最新トレンドを詳説。移動時間をゼロにし、生産性を劇的に向上させる現場DXの核心に迫ります。
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ABookBiz活用 トップ営業の“勝ちパターン”をAIが可視化する──属人化を超える営業組織へ
営業組織が長年抱えてきた課題のひとつに、 「属人化」 があります。トップ営業がどれだけ優秀でも、その話し方や思考プロセスが組織に共有されなければ、成果は個人で完結してしまいます。多くの企業で「なぜあの人だけ売れるのか」が言語化されず、再現性...
AI 新人営業が成果を出せない「根本原因」と早期戦力化のステップ｜知識教育より優先すべき指導ポイント
営業組織において、新人営業の立ち上がりは常に大きなテーマ。思うように成果が出ない新人を前にして、「商品知識が足りない」「業界理解が浅い」といった声が上がる場面も少なくありません。しかし、実際の現場を丁寧に見ていくと、新人営業が最初につまずく...
AI 営業の第一声はAIがつくる時代へ──“話す資料”が提案の質を変える未来
営業の成果を左右する要素はいくつもありますが、そのなかでも見落とされがちな“最初の数分”ほど影響力の大きいものはありません。提案の第一声は、顧客が「この話を聞く価値があるか」を判断する入口であり、ここが揃わないと、後半のどれだけ優れた提案も...
ABookBiz活用 DXの次はAXへ。AIが企業変革の中心になる新しい時代の本格的なはじまり
DX（デジタルトランスフォーメーション）が広く語られるようになってから、すでに数年が経ちました。多くの企業が業務のデジタル化を進め、ITツールを導入し、紙や対面中心のプロセスを刷新してきました。しかし現場レベルでは、「思ったほど成果につなが...
ABookBiz活用 議事録の質が営業の再現性を決める時代へ。AIで“勝ちパターン”を共有する方法
営業組織の成果は、「個人の能力」だけで決まる時代ではなくなりました。市場環境が変わり、競合が増え、顧客の意思決定フローが複雑化する中で、営業一人ひとりの“属人的なスキル”に頼るマネジメントは限界を迎えつつあります。では、これからの営業組織が...
AI 営業教育・ナレッジ継承を加速させる AI活用法：話す資料を使った社内研修最前線
営業教育・ナレッジ継承の難しさ営業組織において「人材育成」と「ナレッジ継承」は永遠のテーマです。特に新人営業の立ち上がりや、トップ営業のノウハウを組織全体に浸透させることは、多くの企業が直面する課題です。新人教育は時間も工数もかかり、育成担...
AI 生成AI活用で営業資料作成を効率化｜提案書を3分の1の時間で仕上げる実践術
営業資料作成の負担はなぜ大きいのか営業活動の中心には、必ず「資料」があります。提案書、プレゼン資料、導入事例集など、顧客に価値を伝える手段として資料は欠かせません。しかし多くの営業担当者や営業企画部門が口を揃えて言うのは「資料作成に膨大な時...
AI トップ営業の成果を支える「習慣」と共通点｜生産性を最大化する毎日のルーティン
こんにちは、エージェンテックのミヤザキです。営業という仕事は、日々の行動の積み重ねが成果に直結します。多くの営業担当者が「頑張っているのに成果につながらない」と悩む一方で、常に高い成果を出し続ける「トップ営業」が存在します。彼らは特別な才能...
AI 属人化を防ぐ営業教育の新常識｜AIで誰でも成果を出せる仕組みづくり
なぜ今、営業教育の「仕組み化」が必要なのか営業の現場では、成果が一部のトップ営業に集中しやすいという構造的な課題が長く続いてきました。経験に裏打ちされた巧みなヒアリング、相手の反応に応じた切り返し、刺さる言い回し――それらは暗黙知として個人...