BtoB営業

「商談で何を話せばいいのか分からない」「毎回トークの内容がバラバラで結果が安定しない」――そんな悩みを抱えている営業担当者は少なくありません。特に、電話営業やオンライン商談が主流になってきた今、短い時間で相手の関心を引き、信頼を得て、商談の...

営業活動で成果を上げるためには、効果的な営業シナリオの作成が不可欠です。しかし、どのようにシナリオを作成し、活用すればよいのか多くの営業担当者が悩んでいます。 この記事では、営業シナリオの基本から具体的な作成ステップ、効果的な活用方法までを...

コンサルティング営業は、企業の課題解決を支援し、ビジネスの成長を促進するための重要な役割を担っています。他の営業職と比べ、コンサルティング営業はより深い専門知識と高度なスキルを要求されます。 単なる製品やサービスの販売ではなく、クライアント...

複数の専門家が協力して一つの営業活動を行う手法「チーム営業」について解説します。各分野の専門家がそれぞれの知識とスキルを持ち寄り、一つの目標に向かって進むことで、営業活動はより効率的になり、顧客満足度も向上します。本記事で挙げているチーム営業の重要性、メリット、構成要素、成功要因、起こりうる課題とその対策、ケーススタディを通じて、実践に役立てることができるはずです。