案件管理

新規顧客と既存顧客を同時に攻め、失注も学びへ転換して成果を伸ばす営業案件の総合戦略を解説。成約に至らなかった案件からも原因を掘り下げ、次回の提案に活かす姿勢を強調。複数案件を並行して扱う際の可視化・進捗管理のコツや、チーム内で情報を共有しながら安定的に受注率を高める方法を、多角的に整理した一記事です。