属人化の活用

企業が売上を最大化するためには、既存顧客に対しての営業戦略が非常に重要です。 その中でも「アップセル」と「クロスセル」という手法が注目されています。 これらの戦略を効果的に活用することで、顧客一人あたりの売上を増加させ、企業の成長に繋げるこ...

営業職は、ただ商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築きながら長期的な成功を目指す職業です。そのために欠かせないのが「営業マインドセット」です。 営業活動の中で結果を出す人とそうでない人の違いは、スキルや戦術だけでなく、物事に対する考え...

営業の世界では、商談をスムーズに進めるためには「つかみ」が重要です。 初対面の相手に対して、短い時間で信頼感を得たり、リラックスした雰囲気を作り出すことができるかどうかで、その後の商談の流れが大きく変わります。 この記事では、効果的な営業ト...

営業担当者が成功するためには、顧客との良好な関係を築くことが不可欠です。好かれる営業担当者は、単に商品の提案をするだけでなく、顧客から信頼され、長期的な関係を築いています。 本記事では、好かれる営業担当者が持つ特徴や、信頼関係を築くための具...