ブログ 営業トークが苦手でもOK！信頼を築くための話し方のポイント
営業トークが苦手な方にとって、商談や顧客との対話は大きなプレッシャーになることがあります。 しかし、営業は単に商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築くことが最も重要です。 本記事では、営業トークが苦手な方でも実践できる信頼を築くための...
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ビジネストレンド MAツール導入の効果とは？成功事例から学ぶ活用方法
現代のビジネスにおいて、効果的なマーケティング活動を展開するために多くの企業がMA（マーケティングオートメーション）ツールを導入しています。しかし、導入効果や具体的な活用方法について、どのようなメリットがあるのか疑問に思っている方も多いので...
ブログ アップセル・クロスセルとは？売上を最大化する営業戦略
企業が売上を最大化するためには、既存顧客に対しての営業戦略が非常に重要です。 その中でも「アップセル」と「クロスセル」という手法が注目されています。 これらの戦略を効果的に活用することで、顧客一人あたりの売上を増加させ、企業の成長に繋げるこ...
ビジネストレンド 営業プロセスを効率化する「The Model」とは？分業体制の仕組みと成功の秘訣
営業プロセスの効率化は、多くの企業が直面する課題の一つです。 営業部門の成績向上や顧客満足度を高めるために、どのようなアプローチが効果的なのかを探求する企業が増えています。そこで注目されているのが「The Model」と呼ばれるフレームワー...
ブログ 成果を出す営業のマインドセットとは？実践すべきポイントを解説
営業職は、ただ商品を売るだけではなく、顧客との信頼関係を築きながら長期的な成功を目指す職業です。そのために欠かせないのが「営業マインドセット」です。 営業活動の中で結果を出す人とそうでない人の違いは、スキルや戦術だけでなく、物事に対する考え...
ブログ 商談をスムーズに進める営業トークのコツと初対面の「つかみ」術
営業の世界では、商談をスムーズに進めるためには「つかみ」が重要です。 初対面の相手に対して、短い時間で信頼感を得たり、リラックスした雰囲気を作り出すことができるかどうかで、その後の商談の流れが大きく変わります。 この記事では、効果的な営業ト...
ブログ なぜこの営業担当者は信頼されるのか？顧客に好かれる営業の特徴と行動
「この人なら、何でも話せそう」そんな印象を持たれた営業担当は、初回訪問でも信頼を得やすく、自然と商談が前に進んでいきます。 営業で成果を出すために必要なのは、商材知識やロジックだけではありません。むしろ、「この人となら話したい」「また会いた...
ABookBiz活用 営業の属人化を活かすための方法とその価値：実は属人化はベストプラクティスなのかも？
一般的に属人化は組織全体の業務効率にとってリスクとされますが、実はその特徴をうまく活かすことで、営業活動に大きな価値をもたらすことが可能です。 本記事では、営業属人化の定義、メリット、リスク、そしてその克服方法や未来の営業活動における展望を...
マネジメント 営業の属人化を防ぐ戦略：組織全体で成果を上げるには何が必要なのか！？
営業活動は企業の成長において重要な役割を果たしますが、個々の営業担当者のスキルや知識に依存してしまう属人化がしばしば問題となります。属人化は業績の不安定化を招き、組織全体の成長を妨げる原因となります。 本記事では、営業の属人化を防ぎ、組織全...