営業課題見つけ方

「商談数も、行動量も足りているのに成果が出ない」「チームに元気はあるのに、なぜか数字が伸びない」——営業マネージャーとして、こんなモヤモヤを感じたことはありませんか？ 営業成績が伸び悩むとき、つい数字ばかりに目がいきがちですが、本当の課題は...