AI 営業の第一声はAIがつくる時代へ──“話す資料”が提案の質を変える未来
営業の成果を左右する要素はいくつもありますが、そのなかでも見落とされがちな“最初の数分”ほど影響力の大きいものはありません。提案の第一声は、顧客が「この話を聞く価値があるか」を判断する入口であり、ここが揃わないと、後半のどれだけ優れた提案も...
商談
AI 
AI 製造業の営業現場が変わる ― “AIプレゼン”が生む新しい提案スタイル
製造業の営業現場では、資料を「作る」時間よりも、「説明する」時間に多くの労力が費やされています。製品の多品種化、仕様の複雑化、顧客からの技術的質問の増加――そのすべてが営業担当者に重くのしかかっています。近年は、営業が単なる“伝達者”ではな...
ブログ 成功するBtoB営業の秘訣：営業活動における5つの主要な課題と解決策
複雑で長期的なプロセスを伴うことが多いBtoB営業は、営業活動を進める上で様々な課題があります。これらの課題を理解し対処することで、営業チームはより高い成果を上げることができます。本記事では、BtoB営業においてよく見られる5つの課題とその具体的な解決策について解説し、実践的なアドバイスを提供します。
ビジネストレンド 営業ロープレで成果を上げるための効果的な練習方法と活用法～営業ロープレが営業力を劇的に向上させる理由～
営業活動の成果を上げるには、実践的なトレーニングが必要です。効果的な手法の一つである「営業ロープレ」について、基本概念から準備、実施方法、具体例、成功事例、改善ポイントまで詳しく解説します。営業チームのスキル向上に役立つガイドです。