ビジネストレンド 商談プロセスが長期化・複雑化する理由と打開策（最速クロージングへの実践ガイド）
近年、多くの営業担当者が抱える共通の悩みに「なかなか商談が進展しない」「クロージングまでのハードルが増えた」というものがあります。情報過多の時代、顧客はより慎重に比較検討を行い、社内外の多くのステークホルダーが意思決定に関与するため、商談プ...
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ブログ 成功するBtoB営業の秘訣：営業活動における5つの主要な課題と解決策
複雑で長期的なプロセスを伴うことが多いBtoB営業は、営業活動を進める上で様々な課題があります。これらの課題を理解し対処することで、営業チームはより高い成果を上げることができます。本記事では、BtoB営業においてよく見られる5つの課題とその具体的な解決策について解説し、実践的なアドバイスを提供します。
ブログ クロージングとは？成約率を高めるテクニックとコツ、そして避けるべき行動を解説（2025年版）
「最後のひと言」が言えずに商談を逃していませんか？ 「関係は良好なのに、なぜか決まらない」「競合にひっくり返される恐怖で踏み込めない」 そんな不安を抱える営業担当者は少なくありません。事実、商談の歩留まりの約7割はクロージング時の“心理的つ...