ABookBiz活用 サーバントリーダーシップの定義と実践法｜個人成績が優秀な社員がリーダーで苦戦する背景
「仕事はできるのに、なぜかチームがついてこないリーダーがいる」──そんな経験はありませんか？現場で成果を出し続けてきた優秀な社員が、リーダーに昇進したとたんチーム運営に苦労するというケースは決して珍しくありません。「成果を出す力」と「人を導...
営業効率化
ABookBiz活用 
AI 営業力・プレゼン力をAIレーニングで伸ばす方法｜AI活用でスキルアップを加速
近年、AI技術の進化が著しく、営業現場にも大きな変革をもたらしています。特に、AIトレーニングを導入することで、営業担当者の提案力やプレゼン力が向上し、成果を最大化できると期待されています。しかし、「AIトレーニングとは具体的に何か？」「本...
AI 未来をつくるAI最前線：業界リーダーが語る最新トレンドと技術背景
急速に進化するAI（人工知能）は、私たちの生活や社会の在り方を大きく変えつつあります。本記事では、AI分野の最前線に立つ業界リーダーたちが注目する最新トレンドや技術的背景について解説します。いかにしてAIが未来を形作り、ビジネスのみならず社...
AI SFAとAIの連携による営業効率の向上手法｜データ活用を加速させる最新の運用戦略
近年、ビジネスの世界ではデジタル技術を活用した「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が急速に進んでいます。その中でも、企業の収益に直結する「営業部門」に対しては、さまざまなITツールやデータ分析手法が導入されはじめました。従来の「勘と...
AI AI活用で進化するトップ営業の共通点｜DX時代に成果を最大化する最新の営業戦略
現代のビジネス環境は、オンラインとオフラインを融合させたマルチチャネル化が進み、営業手法も急速に様変わりしています。企業間取引（BtoB）においても、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる企業が選ばれるようになりました。ま...
AI インサイドセールスとフィールドセールスの役割比較｜組織の課題に合わせた最適な営業体制の選択
企業が自社の営業活動を強化するためには、効率性と効果を両立させる手段を選ぶことが欠かせません。現代では、テクノロジーの進歩に伴い、インサイドセールスとフィールドセールスが注目を集めています。そこで本記事では、それぞれの手法のメリットやデメリ...
AI 法人営業の最新トレンド：決裁者アプローチと長期顧客化戦略
本記事では、現代の法人営業における最新トレンドを取り上げ、決裁者へのアプローチ方法と長期的に顧客を獲得・維持する戦略を解説します。ビジネス競争が激化するなかで、適切な営業手法を身につけることは企業の成長を左右する重要な要素です。単なる売り込...
AI ドラッカー流マネジメントで作る営業改革──売上が倍増するチームビルディングの実践法
営業力強化には、個々のスキル向上だけでなく、組織全体のマネジメント改革が不可欠です。ピーター・ドラッカーの思想は、人を大切にしながら成果を最大化する組織設計を提唱し、営業チームにも応用可能です。本記事では、ドラッカー流マネジメントを活かした営業改革の具体策を紹介し、売上倍増と働きがいのある環境づくりを目指します。
AI 【2025年最新版】マキャベリの君主論に学ぶ最強の営業戦略──成約率を劇的に高める7つの秘訣
現代のビジネスシーンにおいて、営業戦略はますます複雑化しています。競合他社との価格競争、顧客ニーズの多様化、そしてSNSを活用した口コミ拡散など、従来にはなかった要素が常に動いているのです。こうしたダイナミックな環境下で、どのように自社の商...
AI AIによる営業トーク自動生成の手法と導入事例｜商談の質を平準化する成功のポイント
営業の現場では、成約率を向上させるために説得力のあるトークが欠かせません。しかし、営業担当者が常に最適な会話を考え、実行するのは簡単なことではありません。近年、AI技術の進化により、営業トークの自動生成が可能になり、多くの企業で活用が進んで...