SFA

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デジタルセールスとは?その仕組みとメリット、成功のための重要ポイント

デジタル技術の進化に伴い、営業の形も大きく変化しています。従来の訪問営業や電話営業に代わり、デジタルツールを駆使して効率的に商談を進める「デジタルセールス」が注目を集めています。しかし、デジタルセールスの具体的な仕組みや導入のメリットについ...
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営業組織を強化する「営業プレイブックの作り方」:成功のための標準プロセスと導入方法

営業活動を効率化し、成果を最大化するために、営業プレイブックの導入は不可欠です。営業プレイブックとは、営業チーム全体が一貫して高いパフォーマンスを発揮するための標準プロセスやガイドラインをまとめたもので、特に新人の早期戦力化や、営業プロセス...
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SFA導入の目的とは?営業効率化から売上アップまでをわかりやすく解説

営業チームの生産性向上や売上アップに向けて、多くの企業がSFA(Sales Force Automation)を導入しています。しかし、SFAを効果的に活用するには、その導入目的や効果を正しく理解することが重要です。本記事では、営業効率化の...