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複雑で長期的なプロセスを伴うことが多いBtoB営業は、営業活動を進める上で様々な課題があります。これらの課題を理解し対処することで、営業チームはより高い成果を上げることができます。本記事では、BtoB営業においてよく見られる5つの課題とその具体的な解決策について解説し、実践的なアドバイスを提供します。