ブログ 営業で起こりやすいトラブルとその回避方法
営業活動では様々なトラブルが発生する可能性があります。これらのトラブルは顧客との関係を悪化させ、ビジネスに悪影響を及ぼすことがあります。本記事では、営業で起こりやすいトラブルの一般的な原因、具体的な事例、早期発見と対応策、未然に防ぐ方法、対...
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ブログ 心理学を活かした営業トーク術：顧客の心を掴む方法
営業活動において、顧客の心を掴むことは成功の鍵となります。そのためには、心理学の原理を理解し、それを営業トークに応用することが重要です。本記事では、心理学の基本原理と営業トークの関係から、営業成果に繋がる具体的なテクニック、信頼関係の築き方...
ビジネストレンド スマートセールスプロセス：テクノロジーとデータを駆使して営業手法を進化させる手法
データ分析、AI活用、機械学習、自動化ツールなどを駆使して従来の営業プロセスを大幅に進化させ効率を高める手法を「スマートセールス」と定義し、解説いたします。
ブログ 営業のKPIとは？効果的な設定方法と成功へのステップ
営業チームのパフォーマンスを最大化し、企業のビジネス全体を成長させるためのKPI設定と管理ついて解説します。
ブログ 営業資料とは？営業資料の種類と作り方、そして効果的な管理方法を徹底解説
はじめに――“伝わる営業資料”が、あなたの商談を劇的に変える「資料を見てもらったのに、その先の話が進まない」「作るたびに体裁がバラバラで統一感がない」「最新バージョンがどこにあるか分からない」――営業現場でこんな声を耳にしたことはありません...
セミナー 【製造、商社、医療業界向け】営業組織における提案の効率化と質の向上を同時に実現する方法 〜スライド作成工数大幅削減など、商談機会を最大化するDX支援を紹介〜
視 聴概要【営業組織全体のパフォーマンスや提案の質を高めるDX】製造、商社、医療業界などでは、顧客となる企業のニーズや状況に応じた商談の準備や専門的な知見が必要です。そのため、PPTなどのスライド資料の編集など準備に時間がかかってしまうとい...
ビジネストレンド 【データドリブン営業】戦略的アプローチで市場をリードする方法を解説
データドリブン営業とは、データに基づいて営業活動を行うアプローチです。企業は大量のデータを分析し、顧客のニーズや市場動向を把握して戦略を最適化します。リアルタイムデータの活用は迅速な市場対応と持続可能な成長を促進し、企業に競争優位をもたらします。この記事では、データドリブン営業の基本概念と効果的な運用方法について解説します。
ビジネストレンド SaaSの営業職に就くにはどのようなスキルが必要なのか？仕事の役割と責任について解説
SaaS営業は企業のデジタル変革を支える重要な役割で今非常に人気の高い職種となっています。この記事ではSaaA企業の営業職で働きたいと考えている方に向けて、どんなスキルや能力が必要なのかについてわかりやすく解説しています。
ブログ リードマグネットとは？見込み顧客を磁石のように引き付ける効果的な方法
マーケティングにおいて、見込み顧客を効果的に引き寄せることは重要です。そのための強力な手法の一つが「リードマグネット」です。本記事では、リードマグネットの定義や種類、作成ステップ、導入と運用方法、注意点について詳しく解説します。この記事を読...
マネジメント 営業の属人化を防ぐ戦略：組織全体で成果を上げるには何が必要なのか！？
営業活動は企業の成長において重要な役割を果たしますが、個々の営業担当者のスキルや知識に依存してしまう属人化がしばしば問題となります。属人化は業績の不安定化を招き、組織全体の成長を妨げる原因となります。本記事では、営業の属人化を防ぎ、組織全体...