この資料でわかること
- 営業成果の再現性が、いま企業競争力を左右する。
- “知っている”のに共有できない。営業ナレッジの3つの壁。
- 属人的なノウハウを“見える化”し、再現できる営業知識へ。
- 共有は“施策”ではなく“仕組み”で回す。ナレッジ循環の4ステップ。
- “学び”を“現場の実践”につなげる。教育と提案を一体化する仕組み。
- 事例：A社が取り組んだ“営業ナレッジ改革”。属人営業から再現型営業への転換。
- ナレッジを“人の中”から“組織の仕組み”へ。再現性を高めるための3ステップ。
- 営業ナレッジ改革の成熟度を自己診断。あなたの組織はどの段階？