データが営業を強くする時代の情報活用術

この資料でわかること

1. 第1章：勘と経験に頼る営業から“データで動く営業”へ
2. 第2章：営業データが成果につながらない3つの壁
3. 第3章：データの“見える化”が営業判断を変える
4. 第4章：データ分析が営業の次の一手を生む
5. 第5章：現場が使いこなしてこそデータは成果になる
6. 第6章：B社の営業データ改革
7. 第7章：データを“持つ”組織から“使いこなす”組織へ
8. 第8章：営業データ活用の成熟度を自己診断