製造業の新人営業教育を変える

この資料でわかること

1. 教育の課題
2. 製品仕様・図面知識を短期間で習得させる
3. OJT依存から脱却し、教育を標準化する
4. 専門用語・業界知識を体系化する
5. ベテラン営業ノウハウを形式知化する
6. 顧客質問への即応力を高める
7. ミニケース・シナリオ
8. まとめ
9. 今後の展望・次のアクション
10. 新人営業教育チェックリスト（10項目）