「属人営業」から脱却する3つの仕組み化ステップ

この資料でわかること

1. 第1章：属人営業が生む3つの壁
2. 第2章：OJT中心の企業では、営業育成期間が平均で1.8倍に長期化
3. 第3章：STEP① トークを可視化する（記録の仕組み化）
4. 第4章：STEP② ナレッジを共有する（学びの仕組み化）
5. 第5章：STEP③ 行動を標準化する（マネジメントの仕組み化）
6. 第6章：営業の仕組み化・成熟度マップ